【營銷策略】不再硬銷產品，SK-II 如何捉緊年輕消費族群的心

美容、護膚品的廣告多得眼花繚亂，可是要成功入屋深入民心，實在一點都不容易，廣告內容亦一定要別出心裁。上一輯SK-II的爆紅廣告Beauty Series令人印象深刻，國際名嘴James Corden與日本搞笑藝人渡邊直美等名人拍攝一系列的短片，透過輕鬆幽默的手法讓更多人認識神仙水，今次SK-II再下一城，推出新一輯影集《Pitera™ Masterclass》，透過分析年輕族群的網路使用型態，延續這種獨特的短片廣告拍攝手法，更首次加入歌曲MV ，加上一眾明星作為聚焦點，再次成功獲得年輕族群的喜愛，讓大眾認識更多SK-II神仙水的起源，以及Pitera™這種全效精華成分背後故事和迷思，到底SK-II究竟用了什麼宣傳策略？

巨星走訪Pitera™起源地

在今次《Pitera™ Masterclass》的影片系列中，SK-II找來品牌大使湯唯與美國名嘴James Corden合作，他們不但拋開偶像包袱，大擺趣怪pose之餘，兩人更重新爆笑演繹將神仙水拍打上臉頰的經典動作，讓網友直呼過癮；另一邊廂，James 亦偕渡邊直美潛入深山，回到SK-II神仙水經典成分Pitera™的起源地清酒釀製廠，雲集中、日、美三國巨星只為發掘神仙水背後面的驚人故事，讓大眾一窺究竟！

同時品牌更前所未有地邀請到美國著名爵士樂手John Legend為SK-II創作了一首動人情歌，以優美旋律和歌詞，唱出Pitera™精華背後故事和神仙水迷思！MV僅上載一個月，已經有高達3千萬觀看次數，有不少網民更留言指自己是第一次在YouTube搜尋廣告，並且完全看完整段影片，可見品牌的正面形象都成功透過動聽的旋律、充滿喜悅的歌聲傳遞給觀眾。

Photo from SK-II

神仙水經典精華成分Pitera™的魅力是？

不少人都會疑惑，為何湯唯和James等一眾國際巨星會對這瓶神仙水愛不釋「手」？原來SK-II的科學家於39年前就開始研發神仙水的經典成分Pitera™！他們當年在一家清酒釀造廠，看到年老的釀酒師臉上滿佈皺紋，雙手卻依然細嫩，於是大膽推測那個令年老釀酒師擁有年輕雙手的奧秘，就是埋藏在雙手每天接觸的發酵液體中！後來經過一連串研究後，科學家終於從當時自然界存在的350種酵母中找到其中一種，提煉出蘊含豐富維他命、氨基酸、礦物質及有機酸等珍貴護膚成份的透明液體Pitera™，成就了現時家傳戶曉的神仙水！

著重塑造「輕鬆」、「喜悅」的品牌形象

在這一系列影片中，SK-II沒有像普通護膚廣告一樣，找來美女明星一邊展現白皙肌膚，一邊拿著產品向觀眾硬銷，單向地不斷向消費者傳遞產品的資訊和正面評價。相反，SK-II透過James Corden、湯唯與渡邊直美之間輕鬆搞笑的對話和互動，將「有趣」、「喜悅」等元素帶到廣告中，除了可以藉此塑造出品牌的正面形象，讓品牌的年輕和親民印象深植於觀眾腦海之中，還可向消費者傳遞出使用護膚產品的過程也可以是輕鬆愉快的訊息。

Photo from SK-II

多樣化且人性化的宣傳風格，有助打入年輕人市場

從歌曲MV到清新的幽默短劇，SK-II的廣告風格多樣化，對吸引年輕客群非常有用。同時，SK-II的廣告並非像傳統的廣告那樣「硬銷」產品的優點，而是透過一種人性化、「貼地」的方式將宣傳產品的層次提升至娛樂和說故事的層次，與消費者連結起來，創造了與觀眾對話的機會。對於當下的消費者來說，這種別出心裁的宣傳方式令到這個國際品牌更加突出。未來，讓我們拭目以待，到底日後年輕族群的潮流趨勢，我們會否能在SK-II的廣告率先得以知悉？

製作廣告可能並不困難，但要推出一個「入屋」的廣告系列卻並不容易，偏偏SK-II連續兩輯的廣告影片都能夠打破這個限制，廣告內容更令每個看過的人都印象深刻。這個品牌為何可以40年來屹立不倒？為了吸引觀眾目光，SK-II的宣傳策略又花了什麼心思？有興趣的讀者可以點擊Pitera Masterclass追看這輯製作用心程度媲美Netflix劇集拍攝質素的影片！

Information from SK-II

Text By BusinessFocus Editorial