【營銷策略】不再硬銷產品,SK-II 如何捉緊年輕消費族群的心

【營銷策略】不再硬銷產品,SK-II 如何捉緊年輕消費族群的心

Business
By喬雨 on 13 Aug 2019 Digital Editor

美容、護膚品的廣告多得眼花繚亂,可是要成功入屋深入民心,實在一點都不容易,廣告內容亦一定要別出心裁。上一輯SK-II的爆紅廣告Beauty Series令人印象深刻,國際名嘴James Corden與日本搞笑藝人渡邊直美等名人拍攝一系列的短片,透過輕鬆幽默的手法讓更多人認識神仙水,今次SK-II再下一城,推出新一輯影集《Pitera™ Masterclass》,透過分析年輕族群的網路使用型態,延續這種獨特的短片廣告拍攝手法,更首次加入歌曲MV ,加上一眾明星作為聚焦點,再次成功獲得年輕族群的喜愛,讓大眾認識更多SK-II神仙水的起源,以及Pitera™這種全效精華成分背後故事和迷思,到底SK-II究竟用了什麼宣傳策略?

巨星走訪Pitera™起源地

在今次《Pitera™ Masterclass》的影片系列中,SK-II找來品牌大使湯唯與美國名嘴James Corden合作,他們不但拋開偶像包袱,大擺趣怪pose之餘,兩人更重新爆笑演繹將神仙水拍打上臉頰的經典動作,讓網友直呼過癮;另一邊廂,James 亦偕渡邊直美潛入深山,回到SK-II神仙水經典成分Pitera™的起源地清酒釀製廠,雲集中、日、美三國巨星只為發掘神仙水背後面的驚人故事,讓大眾一窺究竟!

同時品牌更前所未有地邀請到美國著名爵士樂手John Legend為SK-II創作了一首動人情歌,以優美旋律和歌詞,唱出Pitera™精華背後故事和神仙水迷思!MV僅上載一個月,已經有高達3千萬觀看次數,有不少網民更留言指自己是第一次在YouTube搜尋廣告,並且完全看完整段影片,可見品牌的正面形象都成功透過動聽的旋律、充滿喜悅的歌聲傳遞給觀眾。

James Corden, Pitera Masterclass
Photo from SK-II

神仙水經典精華成分Pitera™的魅力是?

不少人都會疑惑,為何湯唯和James等一眾國際巨星會對這瓶神仙水愛不釋「手」?原來SK-II的科學家於39年前就開始研發神仙水的經典成分Pitera™!他們當年在一家清酒釀造廠,看到年老的釀酒師臉上滿佈皺紋,雙手卻依然細嫩,於是大膽推測那個令年老釀酒師擁有年輕雙手的奧秘,就是埋藏在雙手每天接觸的發酵液體中!後來經過一連串研究後,科學家終於從當時自然界存在的350種酵母中找到其中一種,提煉出蘊含豐富維他命、氨基酸、礦物質及有機酸等珍貴護膚成份的透明液體Pitera™,成就了現時家傳戶曉的神仙水!

著重塑造「輕鬆」、「喜悅」的品牌形象

在這一系列影片中,SK-II沒有像普通護膚廣告一樣,找來美女明星一邊展現白皙肌膚,一邊拿著產品向觀眾硬銷,單向地不斷向消費者傳遞產品的資訊和正面評價。相反,SK-II透過James Corden、湯唯與渡邊直美之間輕鬆搞笑的對話和互動,將「有趣」、「喜悅」等元素帶到廣告中,除了可以藉此塑造出品牌的正面形象,讓品牌的年輕和親民印象深植於觀眾腦海之中,還可向消費者傳遞出使用護膚產品的過程也可以是輕鬆愉快的訊息。

湯唯, James Corden, SK-II, Pitera
Photo from SK-II

多樣化且人性化的宣傳風格,有助打入年輕人市場

從歌曲MV到清新的幽默短劇,SK-II的廣告風格多樣化,對吸引年輕客群非常有用。同時,SK-II的廣告並非像傳統的廣告那樣「硬銷」產品的優點,而是透過一種人性化、「貼地」的方式將宣傳產品的層次提升至娛樂和說故事的層次,與消費者連結起來,創造了與觀眾對話的機會。對於當下的消費者來說,這種別出心裁的宣傳方式令到這個國際品牌更加突出。未來,讓我們拭目以待,到底日後年輕族群的潮流趨勢,我們會否能在SK-II的廣告率先得以知悉?

製作廣告可能並不困難,但要推出一個「入屋」的廣告系列卻並不容易,偏偏SK-II連續兩輯的廣告影片都能夠打破這個限制,廣告內容更令每個看過的人都印象深刻。這個品牌為何可以40年來屹立不倒?為了吸引觀眾目光,SK-II的宣傳策略又花了什麼心思?有興趣的讀者可以點擊Pitera Masterclass追看這輯製作用心程度媲美Netflix劇集拍攝質素的影片!

Information from SK-II

Text By BusinessFocus Editorial

 

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