【品牌故事】「機佬」創業遇雷曼爆煲，苦捱7年上市擁近億身家

44歲的勞俊傑 （Andrew）前半生與電子支付終端機結下不解之緣，他見證著電子支付行業的發展，由90年代編寫信用卡刷卡的功能、見證Pre-Paid信用卡的沒落，到後來的payWave信用卡，他都是開發技術的先鋒，到後來他開設的公司俊盟國際（EFT Solutions）在香港交易所的創業版上市，現在坐擁億萬身家的他，原來在創業初期，曾經遇上風高浪急的金融風暴。

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行內打滾十多年  初創業遇雷曼爆煲

Andrew在電子支付行業經驗豐富，大學畢業便加入一間電子支付終端機廠，擔任初級程式編寫員，負責編寫信用卡程式，後來他曾在紐約待過了一段日子，發展當地的計程車支付服務，直到2007年，他回流返港加入恆生銀行，研發全港首張Visa payWave感應式信用卡。當時入行十多年的Andrew，早已做到管理層，年薪過百萬，但是他明白在機構內工作，很多時候也要按步就班，難以做出創新的產品，於是決定辭職創業。

靠著多年在行內的人脈，Andrew在創業初期便有不少生意，其中也有不少澳洲的訂單，一切看起來都很順利，直到一個多月後，不幸遇上雷曼事件，「當時我是在8月簽合約，澳元是1對7.2港幣，豈料9月便發生雷曼事件，看著澳元不停下跌，一天跌一毫，每天都嚇到不敢兌換，直到跌至4.9，那時真的沒辦法了，急需現金交租、出糧，唯有被迫兌換。」Andrew回想時仍心有餘悸。

節衣縮食待難關渡過  「老本行」打穩公司基礎

原本過著中產生活的Andrew，突然間步入人生低潮，更具挑戰的事情卻在後頭，Andrew的太太也剛好懷上了第一個孩子，於是本來意氣風發的他，要節衣縮食等待難關渡過，「我每天上班，到中午食飯也不敢亂花錢，當時吃中午飯要30多元，我會等到茶餐時間，那時只是20多元就有茶餐，可以節省多點錢。」

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與此同時，Andrew亦都再將業務變得更專門，由最初主要做支付方案的顧問，到後來代理終端機，做回自己的「老本行」，成功為公司打穩基礎，幸好公司大部分的客戶，都是結帳準時的銀行，Andrew的公司慢慢拾級而上，員工由2個慢慢倍數增長，每年換一次辦公室，由一千呎到三千呎，一直不停變得更好。

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經過7年的努力，Andrew於2016年把終端機維護以及軟件開發的業務，在香港交易所的創業版上市，「2019年我們維護的EFT-POS機，在香港已超過60%。」Andrew信心滿滿地笑說。

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坐擁億萬身家  望每個商戶都「有機」

單計Andrew持有俊盟國際的72%股權，他現在的賬面身家至少有8千多萬港元，不過他的終極目標是希望每個商戶都可以「有機」。「在支付行業經歷那麼多年，我最想達到的目的是，香港每一個商戶能有一個支付的工具，能夠接受不單是現金，它可以接受不同國家的客人付款，另外一些酒樓或餐廳，如果引入終端機便可做到桌上付費，方便客人之餘，也可以提高餐廳的翻桌率。」

在支付行業經歷那麼多年，我最想達到的目的是香港每個商戶都能有支付的機器。

EFT俊盟國際創辦人勞俊傑

記者：黎海恰

攝影：李炳芳、陳志新