【微網紅商機】兩度創業失敗仍然堅持，90後創辦人：每日在想如何不失敗！

俗話有話：「失敗乃成功之母！」說來容易，但有多少人真的能做到？90後創業家吳思樺（Timothy）和李穎茵（Winnie）曾經歷兩次失敗，但沒有輕言放棄，去年他們創辦了「微網紅配對平台」Spread-it，幫助品牌聘請微網紅。「對我來說創業失敗是必然的，成功是偶爾，很多其他人會想自己會怎樣成功、怎樣上市或者公司會成長到多大，我和Winnie每日在想如何不失敗。」Timothy說。

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兩次創業失敗 看懂市場需求

Timothy和Winnie首次創業是在2016年初，當時他們創立了明信件代寄平台Spread-it，幫人免費寄明信片，可惜因為看錯市場需求而失敗告終。「那時的想法就是建立一個平台，幫人免費寄明信片，但免費難以回本，怎麼辦？我們就想到找廣告商去贊助這件事，是一個很白痴的想法，最後幾乎沒有廣告商有興趣。」

明信片生意失敗後，幾個生意拍檔各散東西，Timothy和Winnie決定另起爐灶，創立了一個表白網站，幫人分析表白成功機率，可惜再度失敗，但兩次創業失敗，亦終於令他們吸取到教訓。「我們注意到市場需求是，無論你個理念有多高尚、有多少人喜歡，但他們不願付錢，甚至免費給他都不要，這是一個警號。」

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品牌渴望打進大學生市場

雖然兩次創業失敗，但他們在過程中亦發現了新的市場需求，成功令Spread-it翻生，轉型成為「微網紅配對平台」。「我們發現原來很多品牌都想打進大學生市場，但難度很大，例如你不可以在大學設街站，是我們發現原來市場有這個需求。另一邊廂，大學生想要經濟獨立，他們有時間，喜歡玩社交媒體，也喜歡與朋友分享『正嘢』，於是就這樣去產生一個理念。」Winnie說道。

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近年使用Instagram成為年輕人的潮流，大學生中誕生了不少「IG女神」，1000粉絲已能當「微網紅」。Spread-it透過平台的App，幫助品牌聘請微網紅，篩選後再交由客戶物色最心儀人選，雖然影響力不及KOL，但Winnie同Timothy發現，「配對平台」能幫助品牌打入年輕人市場。「KOL說的是『廣度』，很多人會接觸到，很多人會聽到，但你想多些人討論，討論這件產品，你就要找「微網紅」，大家會較多談論這個產品是否好用，這件食物味道如何，你的朋友就會在下面留言，這個就是『廣』和『深』的分別。」Timothy說道。

目標成為全亞洲最大的「微網紅」平台

現時已成功招攬超過300個品牌客戶，超過15000個「微網紅」，證明這盤生意有得做，「這個『微網紅』的概念，成長速度很快，我們基本上試行這個理念大概兩至三個星期，已經見到突然由零個Spreadian（加入Spread-it的微網紅）去到有百幾兩百個人。」Timothy表示，他們的目標是希望成為全亞洲最大的「微網紅」平台。

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不過，有傳聞指未來Instagram會取消顯示「Like數」的功能，如果實施，會對網紅經濟造成衝擊，未知他們又有何看法？

「創業中間真的難題天天都是，基本上你每一個月看一些新的問題都有一些新的解決方案，其中一個最大的得著是你學會怎樣看市場需求。」

記者：張可怡

攝影：李炳芳