【微網紅商機】兩度創業失敗仍然堅持,90後創辦人:每日在想如何不失敗!

【微網紅商機】兩度創業失敗仍然堅持,90後創辦人:每日在想如何不失敗!

Startup Inspiration
ByCallyon08 May 2019Digital Editor

俗話有話:「失敗乃成功之母!」說來容易,但有多少人真的能做到?90後創業家吳思樺(Timothy)和李穎茵(Winnie)曾經歷兩次失敗,但沒有輕言放棄,去年他們創辦了「微網紅配對平台」Spread-it,幫助品牌聘請微網紅。對我來說創業失敗是必然的,成功是偶爾,很多其他人會想自己會怎樣成功、怎樣上市或者公司會成長到多大,我和Winnie每日在想如何不失敗。」Timothy說。

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兩次創業失敗 看懂市場需求

Timothy和Winnie首次創業是在2016年初,當時他們創立了明信件代寄平台Spread-it,幫人免費寄明信片,可惜因為看錯市場需求而失敗告終。「那時的想法就是建立一個平台,幫人免費寄明信片,但免費難以回本,怎麼辦?我們就想到找廣告商去贊助這件事,是一個很白痴的想法,最後幾乎沒有廣告商有興趣。」

明信片生意失敗後,幾個生意拍檔各散東西,Timothy和Winnie決定另起爐灶,創立了一個表白網站,幫人分析表白成功機率,可惜再度失敗,但兩次創業失敗,亦終於令他們吸取到教訓。「我們注意到市場需求是,無論你個理念有多高尚、有多少人喜歡,但他們不願付錢,甚至免費給他都不要,這是一個警號。」

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品牌渴望打進大學生市場

雖然兩次創業失敗,但他們在過程中亦發現了新的市場需求,成功令Spread-it翻生,轉型成為「微網紅配對平台」。「我們發現原來很多品牌都想打進大學生市場,但難度很大,例如你不可以在大學設街站,是我們發現原來市場有這個需求。另一邊廂,大學生想要經濟獨立,他們有時間,喜歡玩社交媒體,也喜歡與朋友分享『正嘢』,於是就這樣去產生一個理念。」Winnie說道。

Spread-it
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近年使用Instagram成為年輕人的潮流,大學生中誕生了不少「IG女神」,1000粉絲已能當「微網紅」。Spread-it透過平台的App,幫助品牌聘請微網紅,篩選後再交由客戶物色最心儀人選,雖然影響力不及KOL,但Winnie同Timothy發現,「配對平台」能幫助品牌打入年輕人市場。「KOL說的是『廣度』,很多人會接觸到,很多人會聽到,但你想多些人討論,討論這件產品,你就要找「微網紅」,大家會較多談論這個產品是否好用,這件食物味道如何,你的朋友就會在下面留言,這個就是『廣』和『深』的分別。」Timothy說道。

目標成為全亞洲最大的「微網紅」平台

現時已成功招攬超過300個品牌客戶,超過15000個「微網紅」,證明這盤生意有得做,「這個『微網紅』的概念,成長速度很快,我們基本上試行這個理念大概兩至三個星期,已經見到突然由零個Spreadian(加入Spread-it的微網紅)去到有百幾兩百個人。」Timothy表示,他們的目標是希望成為全亞洲最大的「微網紅」平台。

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不過,有傳聞指未來Instagram會取消顯示「Like數」的功能,如果實施,會對網紅經濟造成衝擊,未知他們又有何看法?

創業中間真的難題天天都是,基本上你每一個月看一些新的問題都有一些新的解決方案,其中一個最大的得著是你學會怎樣看市場需求。」

記者:張可怡

攝影:李炳芳

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