【BF專欄】有一種人，一心只是想做大單

有一種人，被那銷售行業的風光吸引入行，道聽途說一張單或一個客可以令你年收過百萬上千萬的故事，眼裡發光，心裡發熱，幻想自己一入行就做到一張大單，然後䟴䟴腳（UN UN 腳），客戶介紹客戶，一個接一個，輕輕鬆鬆等收錢。

忘記了「北望神州」這話題是誰提起，的確中國近年發展迅速，經濟起飛，好多人乘勢富起來。不管你喜不喜歡，香港有好多行業也受惠過、零售業、地產、保險等 ...... 好多人也藉此撈過一大筆錢，在保險業，更創造了一個又一個的神話，成就一個又一個的傳奇。

故事始終是故事，別人的故事不一定適用在你身上。別人的家庭背景、經濟實力、人脈資源，你都沒有，你就不顧一切去拼內地市場。別人的交際手腕、說話技巧、甚至普通話方言，你都不懂，你就去發一場春秋中國大夢。

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你可能聽過，某某是香港人，沒有任何內地背景，靠自己好辛苦花了幾年時間走這條路。所有內地朋友要他幫忙的事全都辦妥，帶奶粉、買手機、學校排隊，安排入學面試全都處理好，用兩年時間與內地朋友建立良好關係。現在內地客戶太多，多到見不完，還可以帶新人一齊發展內地市場。好一個成功的故事，把最艱難的一面呈現出來，省略了已有的條件和基礎，到現在有一定的成績。由零到有，這樣的故事既激勵又動人，聽著有點「瑞士山區肺」的感覺，「我賺夠，想俾其他人賺」。

說實話，你願意去拼還是拼得到，但不是一張過百萬上千萬的單，只是零星幾千幾萬的單。可惜你自己花的時間和成本，值得嗎？不是要打擊你，可是你眼前的市場都未做好，就學別人去做「大茶飯」，未免未學行，先學飛。

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故事當然要激動人心才是好的故事，但冷靜下來後，要思考別人為什麼做到？別人做到的，當然你也做得到，但不一定是現在。任何成功都是要累積，沒有一步登天的事情。即使偶爾你會見過一步登天的人，但你看不到他下一步就摔死了。

做大單沒有錯，每個人都想賺大錢，買車買樓買錶改善生活什麼也好。但想一想，大客戶為什麼非選你不可？關係？專業？誠信？外貌？太多人妄想一朝暴富，專注做大牌，放棄雞糊。有時候，密食當三番，他連冧九埋莊，你只想做大牌卻一鋪也未糊過。一晚未過，運氣不好，大牌未糊出，本錢也輸光了。相反，密食當三番的他，機會一來，大牌也給他糊出了，這就是大家之間的分別。

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