珀萊雅全面啟動品牌升級：十五年積澱鑄中國經典

By PR Newswire on 11 Dec 2018

PR Newswire (www.prnasia.com), a Cision company, is the premier global provider of media monitoring platforms and news distribution services that marketers, corporate communicators and investor relations professionals leverage to engage key audiences. Having pioneered the commercial news distribution industry since 1954, PR Newswire today provides end-to-end solutions to produce, distribute, target and measure text and multimedia content across traditional, digital, mobile and social channels. Combining the world's largest multi-channel content distribution and optimization network with comprehensive workflow tools and platforms, PR Newswire powers the stories of organizations around the world. PR Newswire serves tens of thousands of clients from offices in the Americas, Europe, Middle East, Africa and Asia-Pacific regions.

杭州2018年12月11日電 /美通社/ -- 中國個護美妝市場規模2017年已达3616億元，十年復合增速9.5%，限額以上化妝品零售額復合增速18%，增長強勁，其中大眾消費占比79%。中國品牌深耕大眾護膚，建立CS渠道優勢，推進碎片化營銷、產品快速創新，優勢凸顯。

珀萊雅（SHA：603605）是中國美妝企業成長史的真實寫照，從第一瓶護膚水誕生，到擁有7大品牌千餘產品，十五年經歷了若干次蛻變：1）2003-2007年：借力日化專營店渠道實現品牌起步；2）2008-2012年：豐富的市場營銷活動和廣告宣傳迅速提高知名度，實現年化69%的高增長，2012年零售額達40億元；3）2013-2017年：調整步伐、蓄力上市，2017年11月登陸A股；4）2018-2022年，15歲的珀萊雅全面啟動品牌升級。

注重研發品質第一，科技助力產品升級。

研發體系建設一直是公司發展的重中之重，在現代配方（乳化）技術、植物研究技術、包裝設計、產品開發和評估技術等五個方面已與國際全面接軌。目前公司已形成抗黑眼圈脂質納米粒乳液及其制備方法、復合美白脂質納米粒乳液制備方法、皮膚抗衰老化脂質納米粒乳液及其制備方法等多項核心技術。截至2018年6月，公司擁有國家授權專利267項，包括發明專利38項、實用新型專利28項、外觀設計專利199項，具有較強的研發實力。

針對市場需求的轉變，明確產品升級的路線：推出更多高功能、高功效、高價位、高顏值的單品。2018年11月，珀萊雅推出首發新品「充電安瓶」：海洋安瓶光速新生精華液，將當下最受矚目的抗早衰功能與最受歡迎的安瓶模式相結合，用「細胞不斷電，青春不下線」的口號吸引年輕消費者。預計2019年，將推出更多功能性與科技性更強的高端新品系列，全面推動產品與品牌升級。

海洋安瓶光速新生精華液

另外，在珀萊雅15週年品牌發佈會上，公司宣佈與法國頂級海洋開發研究所（IFREMER）、法國國家海藻研究機構（CEVA）簽訂戰略合作協議，CEVA擁有800多種海藻資源，並成功從海藻中提取了若幹活性成分，被廣泛運用於世界各大化妝品品牌抗衰老產品的生產中，未來CEVA將與珀萊雅共同開發具有獨家專利的高功效性產品。

組織架構升級與激勵機制優化，全面搭建事業合夥人平台。

2018年，珀萊雅向核心高管和業務骨幹，授予限制性股權激勵，股權激勵業績考核條件是2018-2020年收入和淨利潤復合增速分別不低於32.5%和32.4%。

此外，為實現新品牌突破，從外部引進了具有創業精神和豐富經驗的人才，採取合夥制形式：由人才投入少量資金佔據少數股權，由公司投入更多資金獲取控股權，在大文化一致的前提下給予新業務獨立發展的權利，並輔以供應鏈、渠道、資金、營銷、中後台管理支持等多方面支持，全面搭建事業合夥人平台，助力公司可持續發展。

渠道結構不斷優化，三駕馬車成效顯著。

2018年以來，通過優勝劣汰、激勵優化、資源支持等方式促進CS渠道銷售增長，2018H1線下渠道收入增長9.6%，其中CS渠道復甦貢獻主要力量。此外，2018H1電商收入達4.12億元，同比增長58.46%，電商收入占比提升至39.59%，預計2019年電商依然能維持高於行業整體的中高速增長。

2017年底，公司提出了主品牌珀萊雅+電商+優資萊「三駕馬車」驅動的發展戰略。

2018H1，1）主品牌珀萊雅營收占比89%，營收增長28%；2）電商銷售增長58%，收入占比達40%；3）優資萊單品牌店重點發力，定位於美妝和大健康品類的智慧門店，涵蓋護膚、彩妝、面膜、洗護、身體、男士、工具、日用品、問題肌膚修復、大健康等十三大品類四百餘單品，僅一年時間，簽約門店已超1000家，預計2018年優資萊展店數量將超500家，2019年展店速度有望進一步加快，成為拉動線下銷售的新的增長極。