【背後的男人】放棄580萬年薪加入阿里巴巴，只拿500元月薪，蔡崇信為何敢押注馬雲？

馬雲說過，能取得今天的成就，最感謝4個人 - 孫正義、楊致遠、金庸、蔡崇信，如果非得選一個最感謝的，那就是蔡崇信。誰是蔡崇信？

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身為阿里巴巴第二號人物，蔡崇信行事低調，很少接受傳媒訪問，被稱為是馬雲「背後的男人」。生於台灣的他1990年於耶魯法學院取得法學博士學位。畢業後，蔡崇信先在紐約做稅務律師，三年後進入私募股權行業，1995年開始為總部設在瑞典的AB投資公司工作，主要負責該公司亞洲私募股本業務，年薪70萬美金。

1999年5月蔡崇信代表AB投資公司跟馬雲見面，看看有否投資的機會，結果去到杭州才發現，馬雲連公司都仍未有，只有個運行幾個月的網站。不過，馬雲的領袖魅力和偉大的願景讓他印象深刻。1999年末，蔡崇信更決定放棄580萬年薪（人民幣）加入阿里巴巴，月薪只有500元。

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蔡崇信有財務和法律的知識，加入後為阿里的創始員工分好了每人的股權和義務，在阿里陷入絕境時尋找資金。在他加入前，馬雲嘗試過融資37次，但都失敗了，現在有了蔡崇信，外界對阿里的信任大增，1999年10月阿里獲得了500萬美元的資金。

2000年，孫正義聽了馬雲演講了6分鐘後，就決定注資4千萬美元，但要求佔有公司49%的股份。蔡崇信拒絕，經談判後，孫正義最終同意只投2千萬美元。有資本市場運作經驗的蔡崇信確保了這個融資額度對阿里巴巴的格局有利，因為如果要4千萬的話，阿里巴巴的股份會被稀釋得更多。

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甘願捨棄高薪加入仍是初創的阿里，蔡崇信為什麼願意冒險，最終讓他獲得數百億的身家？

首先是看人。

蔡崇信說過：「我見過他們18個創始人，都是馬雲的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬雲說，你把股東名單發我，我給你註冊公司，馬雲就發來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬雲的學生，但馬雲把他們看作創始人和夥伴。與同伴分享，這在創始人中可不常見，我就動心了。」

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二是因為加入阿里下行風險很小，上行收益很大。

蔡崇信說：「耶魯法學院的學位是這世上少見的珍寶，在政府和商業世界裡都很稀缺。換句話說，我去冒險，風險收益是不對稱的，下行風險很小，上行收益可能很大。說到底，如果我去阿里巴巴幹半年，公司不行了，我還是可以再回頭去幹稅務律師或者做投資。」

可是說易行難，在人生這些關鍵節點上，我們又能否作出這些可以改變命運的關鍵抉擇？

資料來源：創業邦

Text by BusinessFocus Editorial