利是本義求「利市」：不只講意頭 更是老闆給打工仔的「續約訂金」

「恭喜發財」、「利利是是」，新年新正頭見面，總少不了這幾句吉利說話。未知各位讀者的家庭今年農曆新年過年「戰績」如何，是派出的多，抑或是逗回來的多？對於一眾打工仔而言，老闆那一封代表額外收入的可觀「開工利是」自然最值得期待。然而在商言商，這封利是絕非單純的節日饋贈。翻查典故，「利是」原稱「利市」，意指利於市場交易，在古代商業社會更具備「佣金」的功能，甚至被視為一種意味新一年老闆會繼續聘用員工的隱性「續約訂金」。

由「商業回佣」演變成職場潤滑劑

追溯字源，「利是」一詞最早寫作「利市」。《易經》有云：「利市三倍」，意指在市場交易中獲得三倍的利潤。在《周禮》中，亦有專門負責監管市場、確保「利市」的官職。

更有趣的是，在宋元時期的商業社會，「利市」實指給予中間人（古稱「牙人」）的「佣金」或「賞錢」。當一筆大宗交易撮合成功，買賣雙方會支付「利市」以表謝意，這是一種為了確保交易順暢而支付的交易成本。

廣東人素來講究意頭，老闆透過派發「利市」，祈求新一年市場交易順暢、有利可圖。後來為了取其諧音，將「利市」演變為「利事」與「利是」，寓意利於事、大吉大利。

現代老闆派發開工利是，本質上是將員工視為協助企業獲利的關鍵「中間人」。這筆錢不僅是對新一年利潤的期許，更是一筆預付的「管理潤滑劑」。老闆透過預先支付這筆象徵性的「佣金」，祈求團隊在接下來的一年中，能如古時牙人般竭力促成生意，降低勞資摩擦。

開工利是：無須簽字的續約儀式

除了祈求利潤，開工利是還承載著確認僱傭關係的功能。在舊時廣州與香港商埠，每逢初五或初八祭拜財神後，東主會向夥計發放賞錢，舊稱「路頭錢」（意指迎接五路財神）。這筆錢具有極強的象徵意義：老闆派錢，代表「今年繼續請你」；員工收錢，代表「接受這份差事」。

古代這種以利是作為隱性的打工仔「續約訂金」在現代職場依然有效。年後復工，員工往往受「假期綜合症」困擾。一封可觀的開工利是利用了心理學上的「互惠原則」，讓員工在心理上產生微妙的虧欠感，從而更願意迅速從假期模式切換回戰鬥模式。

最高性價比的團隊建設

若與西方的 Team Building 相比，廣東商人的「派利是」與「逗利是」文化，堪稱性價比最高的團隊建設活動。

西方管理學往往需耗資舉辦活動破冰，而「逗利是」則打破了華人社會嚴肅的科層制。在這一天，下屬可以名正言順地向高層「逗利是」，這種互動瞬間拉近了管理層與基層的距離，並降低了溝通成本。

總結而言，開工利是展現了廣東商人務實而精明的商業智慧。它用最小的現金流，完成了風險對沖（求吉利）、契約確認（求人和）以及團隊激勵（求效率）的三重目標。對於老闆而言，這或許是全年回報率最高的一筆投資。

Text by BusinessFocus Editorial

免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。