一張紙卡值千金？這位25歲女孩靠體育卡，每週交易百萬美元

一位沒有大學學位的25歲女孩，如何將一個源於好奇心的副業，打造成一個每週商品交易總額（GMV）超過百萬美元的體育卡帝國？達科塔·彼得斯（Dakota Peters）的故事，不僅僅是一個驚人的創業傳奇，更是對傳統成功路徑的深刻反思，同時揭示了在數位直播時代下，小眾收藏品市場所蘊藏的巨大商業潛力。

達科塔·彼得斯的創業故事簡述：從迷茫到發現新大陸

高中畢業，對許多人來說是通往大學的必經之路，但對來自佛羅里達的達科塔·彼得斯而言，這是一個充滿不確定性的十字路口。在姐姐的建議下——「如果沒有明確的學習方向，不如先在現實世界中累積經驗」——她選擇了跳過大學，投身家族的商業房地產事業。

朝九晚五的辦公室生活很快就讓她感到窒息。到了2021年，彼得斯渴望尋找新的突破。在此之前，她與姊妹們已從2017年開始，將她們收藏多年的運動鞋透過Instagram出售，這段經歷為她埋下了電商與社群經營的種子。

真正的轉捩點出現在2021年春天，彼得斯發現了直播拍賣應用程式Whatnot。最初，她只是想將其作為銷售運動鞋的另一個平台。但當時，Whatnot的核心業務是體育交易卡，這讓她無意中窺見了一個全新的世界。在等待平台開放運動鞋類別的過程中，她被體育卡的直播深深吸引。

她看著直播主們「拆卡」（breaking）——即時打開一包包密封的收藏卡牌，將裡面的卡片展示給已預先購買「卡位」的觀眾。這種充滿即時性、社群參與感和未知驚喜的體驗，讓她大開眼界。「我當時就想，這東西是從哪裡冒出來的？」彼得斯回憶道。作為一名資深的體育迷，她敏銳地意識到其中的商機。她決定放手一搏，將自己的熱情投入到這個看似小眾的領域。

令人難以置信的是，根據CNBC Make It審核的文件，在她上線的第一年，她的個人帳號就創造了略高於100萬美元（約785萬港元）的總收入。如今，這個數字已經相形見絀。她的公司Achickrips，每週在Whatnot上的商品交易總額已穩定超過100萬美元，成為該平台上最頭部的賣家之一。

商業版圖擴張：從單打獨鬥到多頻道矩陣

Achickrips的成功並非偶然，其背後是精準的商業擴張策略。彼得斯的公司不再是單一帳號，而是發展成為一個擁有多個頻道的矩陣，目前營運著五個不同的Whatnot帳戶，每個帳戶都專注於特定的體育卡類別，包括美式足球、籃球和棒球卡。

這種多頻道策略的優勢顯而易見：

1. 精準觸及目標客群：不同的運動有各自忠誠的粉絲與收藏家社群。透過設立專門頻道，Achickrips能夠更有效地吸引並服務於特定領域的買家，建立更深的社群連結。
2. 分散風險與擴大市場：將業務分散到不同的體育項目，可以避免單一市場波動帶來的風險，同時捕捉到各個領域的增長機會。
3. 提升專業形象：專門化的頻道讓Achickrips在每個領域都顯得更加專業和權威，從而贏得收藏家們的信任。

從一個人的直播間，到支撐每週百萬美元交易額的多頻道企業，這意味著Achickrips已經從一個「個體戶」轉型為一個需要精密運營的組織，背後涉及龐大的庫存管理、物流、客戶服務以及一個不斷擴大的專業團隊。

深度分析：體育卡為何能撼動千禧世代的錢包？

首先，懷舊情懷與情感連結是核心驅動力。對於許多在80、90年代成長起來的人來說，體育卡是童年記憶的一部分。而疫情期間，居家隔離讓許多人重新拾起這份愛好，尋求心靈的慰藉。

其次，另類投資的興起是關鍵催化劑。近年來，天價交易頻繁見諸報端：一張罕見的Honus Wagner T206棒球卡以超過700萬美元的價格售出，一張LeBron James的新秀簽名卡也拍出了數百萬美元。這些新聞讓公眾意識到，稀有的體育卡不僅是收藏品，更是一種具備巨大增值潛力的另類資產。

第三，直播「拆卡」模式的革命。Whatnot等平台徹底改變了傳統的交易方式。它將購買卡牌的過程變成了一場充滿娛樂性與社群互動的直播秀。這種模式結合了開箱的快感、抽獎的刺激以及社群的歸屬感，創造出極高的用戶黏性與消費衝動。

從第一年100萬美元的總收入，到如今每週超過100萬美元的商品交易總額，達科塔·彼得斯的飛躍式成長，印證了她不僅抓住了市場的風口，更懂得如何利用數位工具和社群力量，將個人熱情轉化為一個可持續擴展的商業帝國。

Text by BusinessFocus Editorial

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