618電商狂潮：京東預熱搶跑，阿里淘寶聯手小紅書，香港網購熱潮如何演變？

隨著618購物節即將點燃內地電商戰火，京東（9618）與阿里巴巴（9988）展開激烈角逐。京東率先啟動心動購物季，阿里則攜手小紅書打造跨平台購物新體驗。這場戰役不僅將重塑內地電商格局，更對日益融入內地網購潮流的香港消費者帶來新的機遇與影響。究竟這些新策略隱藏著怎樣的行業密碼？未來電商又將走向何方？

 京東618的預熱策略：電商競爭的前瞻布局

 京東618將於5月31日晚8點正式開賣，但早在5月13日至5月28日，京東已啟動心動購物季，為消費者提供購物驚喜。根據京東官方數據，2024年618成交額與訂單量創歷史新高，直播訂單量同比增長超200%，中小商家銷售增長超50%。今年，京東延續低價策略，推出百億補貼與9.9元包郵日，力求以簡單直接的優惠吸引消費者。京東還強化物流優勢，確保快速配送，鞏固其在電商市場的競爭力。這種提前預熱的策略不僅拉長購物節週期，更通過高頻活動提升用戶黏性，為618主戰場蓄勢。

 阿里淘寶與小紅書的跨平台合作：打造無縫購物體驗

 阿里巴巴旗下淘寶天貓與小紅書於日前（7日）宣布深化戰略合作，推出「紅貓計劃」。該計劃允許商家在小紅書筆記中嵌入淘寶天貓商品鏈接，實現從內容種草到購買的無縫轉化。根據阿里2024年財報，淘寶天貓年度活躍消費者超8.9億，而小紅書月活躍用戶超3.3億，兩者合作覆蓋龐大用戶群。此舉不僅提升淘寶的流量入口，還借助小紅書的內容生態吸引年輕消費者。2024年，淘寶天貓商家在小紅書的種草筆記點擊率，按年提升20%，用戶互動率翻倍；預計將在618期間顯著提升轉化率，重新定義電商與社交媒體的融合模式。

 電商行業新格局形成與發展展望

 當前，內地電商行業正經歷從「流量為王」到「體驗至上」的深刻轉變。京東的提前預熱和阿里與小紅書的跨界融合，均反映出平台正致力於精細化運營和生態化布局。內容電商、直播電商的興起，使得「種草」與「拔草」的鏈路日益縮短，社交與購物的邊界趨於模糊。

 京東與阿里的競爭從價格戰轉向生態戰，京東專注供應鏈與物流，阿里則強調內容與平台互通。拼多多、抖音等新玩家崛起，進一步分流市場，迫使傳統電商加速創新。未來，AI驅動的個性化推薦、直播電商的普及以及跨境電商的擴張將成為主旋律。

 香港人內地網購情況和趨勢

 對於香港消費者而言，內地電商平台的吸引力與日俱增。商品種類的極大豐富、價格競爭力以及跨境物流的便捷化（如菜鳥在香港的自提點和直送服務不斷完善），使得越來越多港人習慣於「北上」網購。根據Similarweb數據，2025年3月，香港市場上最受歡迎的電商平台排名依次為淘寶、亞馬孫、天貓和HKTVmall。

 根據PayPal的調查，約86%的香港中大型電商企業面臨物流挑戰，但內地電商的快速配送與退貨政策緩解了這一痛點。展望未來，隨著內地電商加大香港市場投入，O2O模式與本地化服務將進一步推動香港網購增長，內地平台或成為香港零售的主力。

Text by BusinessFocus Editorial

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