TikTok「工廠旋風」吹到美國！老牌電商敦煌網意外翻紅，美國人為何瘋搶？

美國總統特朗普的關稅政策掀起貿易戰風暴，讓美國消費者對生活成本飆升感到焦慮。然而，TikTok上席捲的「中國工廠旋風」卻意外點燃了中國跨境電商平台敦煌網（DHgate）的熱潮。根據Appfigures數據，敦煌網在美區App Store購物類應用排名第二，4月13日，美國市場下載量達6.51萬次，增長940%。這場關稅戰如何重塑消費習慣？敦煌網為何成為美國人新寵？

 特朗普關稅政策對美國消費者的影響

 據最新報導，特朗普政府對中國進口商品加徵高達245%的關稅，試圖保護美國製造業，卻對消費者造成顯著衝擊。根據美國彼得森國際經濟研究所（PIIE）估計，關稅導致家庭年均支出增加約1,200美元，特別是電子產品、服裝和家電等依賴中國供應鏈的商品價格飆升。零售商如沃爾瑪警告，價格上漲可能削弱中低收入家庭的購買力。與此同時，消費者開始尋找更便宜的替代品，推動跨境電商平台的需求激增。

 敦煌網特色與「中國工廠旋風」推動力

 在眾多跨境電商平台中，為何敦煌網能在此次浪潮中脫穎而出？相較於主打個人快時尚消費的SHEIN或Temu，以及面向大型企業採購的Alibaba，敦煌網（DHgate）憑藉其獨特的「B2B基因」和對中小企業、乃至小額批發買家的友好性，找到了市場的契合點。其特色在於：1） 工廠直連與小額批發：用戶可以直接接觸源頭工廠，即使是小批量訂購也能享受批發價格，這對尋求高性價比的普通消費者和需要控制成本的小商家極具吸引力。2）品類廣泛與定制可能：涵蓋從電子產品、服飾到家居用品等多樣化商品，部分供應商甚至提供小批量定制服務。

 與此同時，TikTok上掀起的「中國工廠旋風」（China Factory Whirlwind）起到了關鍵的催化作用。許多影片以直觀、生動的方式展示中國工廠的生產線、產品細節和低廉價格，揭開了「世界工廠」的神秘面紗，讓美國消費者感覺可以直接「雲逛廠」。這種內容形式極大地激發了用戶的好奇心和購買慾，而敦煌網恰好提供了將這種興趣轉化為實際購買行為的便捷通道，用戶看完影片，轉身就能在敦煌網上找到類似的工廠或商品，實現「看得到，買得到」的無縫對接。

 敦煌網的崛起與未來前景

 根據Appfigures數據，4月13日，敦煌網在iOS平台的全球安裝量激增至11.75萬次，較過去30天日均下載量暴漲732%。其中，美國市場貢獻了6.51萬次下載，增幅更是達到驚人的940%。此前一天（4月12日），其在App Store和Google Play的總下載量已達3.54萬次，美國市場占了1.73萬次下載，較過去30天日均下載量增長亦接近翻倍（98%）。

 敦煌網走紅的原因在於關稅壓力下的消費降級趨勢、TikTok內容電商的強大引流能力、以及平台自身介於大型B2B和純B2C之間的獨特定位。展望未來，敦煌網面臨的挑戰與機遇並存。挑戰在於如何維持用戶增長勢頭、提升用戶體驗（尤其在物流、客服和品控方面）、以及應對來自Temu、SHEIN等對手的激烈競爭和潛在的國際貿易政策風險。但若能持續優化供應鏈，鞏固其「工廠直達」的特色，並深化內容電商合作，則有望在美國乃至全球市場佔據更重要的位置。

 當貿易戰重塑全球供應鏈，消費者行為的改變是否會催生更多「敦煌網」？這值得我們持續關注與思考。

Text by BusinessFocus Editorial

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