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DAISO創辦人從小販逆襲人生贏家 曾做漁夫後負債700萬日圓 堅持「平嘢仍有好嘢」全球分店今逾5,800間

DAISO創辦人從小販逆襲人生贏家 曾做漁夫後負債700萬日圓 堅持「平嘢仍有好嘢」全球分店今逾5,800間

Business
By Ellis Tse on 21 Apr 2023
Social Media Editor

日本DAISO(大創百貨)以所有商品100圓發售而聞名於世,其後進軍香港後亦以均一價12元著稱,相宜價格深得一眾知慳識憸的香港人愛戴。現時DAISO蹤跡遍佈內地、台灣、新加坡、馬來西亞等地,全球分店逾5,800間,受歡迎程度可見一斑。不過大家又是否知道,原來DAISO的創辦人矢野博丈(Hirotake Yano),初時只是一名漁夫,更因海產事業失敗而負債700萬日圓(約40.8萬港元),他又是如何走過破產低谷,逆轉成如今的人生贏家?

DAISO創辦人矢野博丈曾做過小販、書籍銷售員及紙張回收員等工作。Photo from Daiso

矢野博丈在大學時便與現在的妻子結婚,畢業後與妻子一同繼承岳丈的養殖漁業,但夫妻二人即使付出大量心血,海產生意仍不見起色,苦撐3年後以倒閉告終,還因此負債700萬日元。欠債的矢野博丈選擇逃往東京發展新事業,曾試過做書籍銷售員及紙張回收員,並伺機進行二次創業。矢野博丈於當時人流較多的區政府前,看見從大阪來載滿雜貨的貨車,而貨車內的商品竟一更內光速售罄,讓他看見這些流動攤販的商機。因此,矢野博丈用僅餘積蓄,買了一輛貨車,並從大阪入手一大批次貨,到家鄉廣島開賣。雖然所出售的是次貨,但鍋具這些功能性消耗品,對消費者而言卻不影響本身的功能,故低廉的價格仍有一定吸引力,車上商品迅速被搶購一空。

矢野博丈在販售的過程中領略到一個重要的道理,便是做生意時不可斤斤計較,否則只會亂了陣腳,因小失大。事緣有次他出行倉促沒有妥善準備,連商品都未標示價格,但大批心急如焚的顧客已等不及,擅自打開紙箱翻找商品。他在一片混亂中面對客人此起彼落的問價,最終脫口而出「全部100日圓」,雖然只是一個意外,但矢野後來評估,其實這樣做利多於弊,因為當所有商品價格一致之際,他計算總價時便方便許多,亦是DAISO統一價格的由來。

DAISO蹤跡遍佈內地、台灣、新加坡、馬來西亞、韓國及印尼等全球25個國家。圖為DAISO新加坡分店之一。Photo from Daiso

然而,最初因價格太過便宜,不少人質疑「平嘢冇好嘢」。為消除顧客的疑慮,矢野博丈決定即使成本高,但仍只挑選有質量保證的商品,並憑藉「平嘢仍有好嘢」的口碑,使其生意逐漸步上軌道,並受到超級市場邀請,設立實體店舖,正是DAISO第一間實體店所在。

而令DAISO得以打響名堂,並迅速在日本擴張的契機,則得益於1990年代的泡沫經濟危機。在經濟衰退情況下,大量商家相繼倒閉,而一般人購物時亦變得精打細算、錙銖必計,而主打100日圓的DAISO﹐正好迎合當時消費力下降的廣大民眾。不少商家亦紛紛加入100日元店的行業,並在當地掀起一陣百圓商店的風潮。根據DAISO官網的資料顯示,截止2021年2月,DAISO蹤跡遍佈內地、台灣、新加坡、馬來西亞、韓國及印尼等全球25個國家,日本及海外分店數分別達3,620及2,272間,合共5,892間,相信至今或已超過6,000間。

Daiso進軍香港後亦以均一價12元著稱,相宜價格深得一眾知慳識憸的香港人歡迎。Photo from BusinessFocus

雖然創辦人矢野博丈如今憑著DAISO可謂大獲成功,堪稱人生贏家,但他一路走來可謂波折重重,如在海產事業失敗時,矢野博丈便因壓力出現嚴重健康問題,甚至以為自己會就這樣死去;以至後來貨車販賣時期,他曾試過意外失火,導致商品一夜間被燒成灰燼。這兩次意外亦對矢野博丈的人生帶來重大影響,讓他明白到好好生活的重要性,「不執著於發大財,好好努力、好好生活」更成為其及DAISO所有員工的工作哲學。矢野博丈在成功後,仍保持低調作風,甚少接受採訪或在人前出現,但他始終保持初心,堅持以低價出售有品質的商品,藉此為人們和社會作出貢獻。

Text By BusinessFocus Editorials.

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