DAISO創辦人從小販逆襲人生贏家 曾做漁夫後負債700萬日圓 堅持「平嘢仍有好嘢」全球分店今逾5,800間

日本DAISO（大創百貨）以所有商品100圓發售而聞名於世，其後進軍香港後亦以均一價12元著稱，相宜價格深得一眾知慳識憸的香港人愛戴。現時DAISO蹤跡遍佈內地、台灣、新加坡、馬來西亞等地，全球分店逾5,800間，受歡迎程度可見一斑。不過大家又是否知道，原來DAISO的創辦人矢野博丈（Hirotake Yano），初時只是一名漁夫，更因海產事業失敗而負債700萬日圓（約40.8萬港元），他又是如何走過破產低谷，逆轉成如今的人生贏家？

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矢野博丈在大學時便與現在的妻子結婚，畢業後與妻子一同繼承岳丈的養殖漁業，但夫妻二人即使付出大量心血，海產生意仍不見起色，苦撐3年後以倒閉告終，還因此負債700萬日元。欠債的矢野博丈選擇逃往東京發展新事業，曾試過做書籍銷售員及紙張回收員，並伺機進行二次創業。矢野博丈於當時人流較多的區政府前，看見從大阪來載滿雜貨的貨車，而貨車內的商品竟一更內光速售罄，讓他看見這些流動攤販的商機。因此，矢野博丈用僅餘積蓄，買了一輛貨車，並從大阪入手一大批次貨，到家鄉廣島開賣。雖然所出售的是次貨，但鍋具這些功能性消耗品，對消費者而言卻不影響本身的功能，故低廉的價格仍有一定吸引力，車上商品迅速被搶購一空。

矢野博丈在販售的過程中領略到一個重要的道理，便是做生意時不可斤斤計較，否則只會亂了陣腳，因小失大。事緣有次他出行倉促沒有妥善準備，連商品都未標示價格，但大批心急如焚的顧客已等不及，擅自打開紙箱翻找商品。他在一片混亂中面對客人此起彼落的問價，最終脫口而出「全部100日圓」，雖然只是一個意外，但矢野後來評估，其實這樣做利多於弊，因為當所有商品價格一致之際，他計算總價時便方便許多，亦是DAISO統一價格的由來。

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然而，最初因價格太過便宜，不少人質疑「平嘢冇好嘢」。為消除顧客的疑慮，矢野博丈決定即使成本高，但仍只挑選有質量保證的商品，並憑藉「平嘢仍有好嘢」的口碑，使其生意逐漸步上軌道，並受到超級市場邀請，設立實體店舖，正是DAISO第一間實體店所在。

而令DAISO得以打響名堂，並迅速在日本擴張的契機，則得益於1990年代的泡沫經濟危機。在經濟衰退情況下，大量商家相繼倒閉，而一般人購物時亦變得精打細算、錙銖必計，而主打100日圓的DAISO﹐正好迎合當時消費力下降的廣大民眾。不少商家亦紛紛加入100日元店的行業，並在當地掀起一陣百圓商店的風潮。根據DAISO官網的資料顯示，截止2021年2月，DAISO蹤跡遍佈內地、台灣、新加坡、馬來西亞、韓國及印尼等全球25個國家，日本及海外分店數分別達3,620及2,272間，合共5,892間，相信至今或已超過6,000間。

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雖然創辦人矢野博丈如今憑著DAISO可謂大獲成功，堪稱人生贏家，但他一路走來可謂波折重重，如在海產事業失敗時，矢野博丈便因壓力出現嚴重健康問題，甚至以為自己會就這樣死去；以至後來貨車販賣時期，他曾試過意外失火，導致商品一夜間被燒成灰燼。這兩次意外亦對矢野博丈的人生帶來重大影響，讓他明白到好好生活的重要性，「不執著於發大財，好好努力、好好生活」更成為其及DAISO所有員工的工作哲學。矢野博丈在成功後，仍保持低調作風，甚少接受採訪或在人前出現，但他始終保持初心，堅持以低價出售有品質的商品，藉此為人們和社會作出貢獻。

Text By BusinessFocus Editorials.