雍禾醫療宣佈2022年全年業績

門店增長穩健布局 革命性學術成果推動行業進步

財務摘要：

• 收入為人民幣1,412.8百萬元；
• 植髮醫療服務收入為人民幣1,030.5百萬元，佔總收入72.9%；醫療養固服務收入為人民幣362.5百萬元，佔總收入25.7%；
• 毛利為人民幣872.6百萬元，毛利率為61.8%；
• 純損人民幣85.9百萬元；
• 每股基本虧損為人民幣0.16元；
• 不派末期股息。

香港 - Media OutReach - 2023年3月31日 - 雍禾醫療集團有限公司（「雍禾醫療」或「公司」）董事會欣然宣佈公司及其附屬公司（統稱「本集團」）截至2022年12月31日止（「報告期」）年度的經審核合併全年業績。

報告期內，中國內地受COVID-19疫情反覆影響，本集團旗下門店總到診量下降約40.0%，令到收入整體下滑。年內，本集團收入為人民幣1,412.8百萬元。毛利為人民幣872.6百萬，毛利率61.8%。本集團純損人民幣85.9百萬元，每股基本虧損為人民幣0.16元。

堅守醫者初心 服務人數持續增加

雍禾醫療作為中國領先的專門從事提供毛髮醫療服務的醫療集團，始終保持全國最大及覆蓋城市最廣的連鎖植髮醫療集團，同時雍禾醫療亦堅持以植髮醫療及醫療養固雙主業發展。

2022年植髮醫療服務收入為人民幣1,030.5百萬元，佔總收入72.9%。雍禾醫療懷着「多一些誠信、少一些技術包裝」的初心，本着「好植髮在於好醫生」的理念，推出了以醫生價值為核心的價格體系，以持續構建患者對「雍禾植髮」的品牌信任度。

2022年本集團醫療養固服務收入為人民幣362.5百萬元，佔總收入25.7%。作為中國醫療養固服務行業的先行者，雍禾醫療已經在每個植髮醫療機構中以「店中店」的模式設立了「史雲遜醫學健髮中心」，為患者提供專業的診療服務和定制化的治療服務。為不斷推進醫療養固業務由及面的發展，本集團於2022年開始建立獨立的「史雲遜醫學健髮中心」，為患者提供更便捷、更專業的醫療級毛髮健康管理服務。截至2022年12月31日止年度，接受我們醫療養固服務的患者人數為63,257人，醫療養固套餐的複購率為28.2%。

疫下擴張提早佈局 市場復甦前景樂觀

疫情下，雍禾醫療並沒有停下擴張的腳步。報告期內，雍禾醫療持續重點在二、三線城市進行雍禾植髮門店的下沉拓展，並開始設立獨立的髮之初女性植髮門店，同時在廣深地區擴大史雲遜醫學健髮中心單店佈局的規模。報告期內，共新建6家雍禾植髮院部和3家髮之初女性植髮院部，分別位於杭州、北京和成都；6家史雲遜院部，分別位於深圳及廣州。截至2022年12月31日，我們的63家植髮醫療機構覆蓋中國28個省、自治區、直轄市及特別行政區的60個城市。

同時，醫療團體亦擴張至1,341位，其中包括294名醫生，繼續成為行業規模最大的專業醫療團隊。雍禾醫療通過實現完善的全國門店佈局及維持強大且專業的醫療團隊，為未來盈收增長打好基礎。

革命性學術成果引領行業 精細化營銷策略 提升品牌價值

年內，本集團與中山大學合作開展誘導成纖維細胞向毛乳頭細胞轉化研究成果在全球分子醫學領域權威SCI期刊《International Journal of Molecular Sciences（國際分子科學雜誌）》正式亮相，該論文通過小分子藥物將成纖維細胞轉變成為具有毛囊生長誘導能力的毛乳頭細胞，為後續體外培養毛乳頭細胞並用於脫髮治療提供了簡單有效的方案，為自身毛髮資源匱乏的髮友帶來毛囊再生的希望，是毛髮行業的革命性突破學術成果。

此外，本集團引入了多位擁有成功運營連鎖品牌經驗的高級管理人才，通過制定多方位的營銷策略和加強客戶對品牌的認知度和黏性，重構了品牌的口碑。同時根據行業髮展趨勢，針對女性客戶的增長、年輕化脫髮人群的需求和客戶對毛髮的關注度，制定了以女性業務和養固業務為重點的品牌內涵營銷策略，構建了女性「髮之初」品牌和「史雲遜」養固品牌的細分領域影響力。本集團認為，高標準的服務素質是建立品牌聲譽的基礎，最有效的營銷渠道是客戶的口碑推薦。報告期內，本集團的患者轉介紹率得到了進一步提升，體現了我們精細化營銷和提升品牌價值的成果。

推進科技化管理體系 加強提升企業形象

雍禾醫療一直致力於運用創新數位技術，採用業內領先的科技，以擴大用戶群體、提升運營效率及增強患者體驗。期內，本集團開發並上線了一體化接診管理系統，用以不斷提升醫生接診效率，增強數位化診療服務能力。同時，我們對運營信息化不斷進行升級，實現了預約接診、智能脫髮面積拍照測量、一體化診療流程升級及運營數據看板等能力升級，使我們的診療流程更加高效，有效縮短了患者等待的時間，並且減少了操作上的繁瑣，大大提升患者的體驗。

報告期內，雍禾醫療從不同方面獲得多項重要獎項的認可，包括香港投資者關係協會最佳年報獎、信報上市公司卓越大獎2022新星獎、第六屆中國卓越IR最佳信披獎、第七屆智通財經上市公司評選最佳CEO獎、雪球2022年度潛力上市公司、2022年度「金格獎」－ 大中華區卓越上市公司 「最佳上市公司成長價值獎」、金帆獎「年度卓越價值港股上市公司」等獎項，是資本市場對本公司多年來堅持創新、持續發展的肯定。未來，雍禾醫療亦將繼續努力，為股東、客戶、員工和社會各界創造更多的價值和回報。

展望未來

管理層相信，毛髮醫療服務市場正處於高速發展時期，存在著巨大的未獲滿足的市場需求及龐大的增長潛力。憑藉有利的行業前景、本集團的市場領導地位及已經建立的品牌知名度，雍禾醫療相信能夠把握高速發展市場的重大機遇。

本集團將繼續保持既定的新店開店速度，通過向低線城市下沉實現機構網路廣度覆蓋，進一步提高各線城市的覆蓋率；；通過一線、新一線城市加密策略來探索「一城多店」的深度布局，進一步提高各城市的覆蓋密度；以及通過在特定區域佈局女性髮之初植髮醫療機構，進一步為女性美學植髮的消費者提供定制化美學植髮服務。預計到2023年底，我們全國的植髮醫療機構的數量可接近85家。

本集團仍將戰略性大力發展醫療養固業務，並不斷豐富其應用場景、產品及服務。我們將持續加強史雲遜產品設計及應用，在已有的史雲遜妝字號產品的基礎上，推出種類更豐富、效果更顯著的械字號、特字號毛髮健康管理產品。同時，我們在史雲遜原有客戶基礎上，逐步擴大客戶覆蓋規模，通過更具定制化的跟蹤服務，建設醫學診療體系，為客戶提供更全面、更專業的毛髮健康管理服務。同時，本集團將持續進行史雲遜單店的拓展，在更廣的地域範圍布局史雲遜醫學健髮中心，進一步提高品牌知名度和市場佔有率。

另外，從植髮醫療機構到綜合毛髮醫院的轉型，是本集團從植髮市場向毛髮市場拓展的另一個舉措。新開業的上海綜合毛髮醫院擁有一級綜合醫院資質，並設立了植髮科之外的多個與毛髮相關的科室，而在建的位於北京的綜合毛髮醫院預計將在今年年中完工並開始營業。

未來，雍禾醫療將堅持以科技導向運營、推動數智化服務。打造雍禾數位化營銷平台、數位化服務平台及數位化協同運營平台，從三個方面持續提升業務運營體系的數智化，大幅提升職能體系的運營效率。堅守誠信透明醫療服務理念，努力為患者創造更大的價值，並且最終能以亮眼的業績表現回饋股東。

Hashtag: #雍禾醫療

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關於雍禾醫療集團有限公司

雍禾醫療成立於2005年，並於2021年12月在港交所主板上市。是中國覆蓋面最廣的連鎖毛髮醫療服務機構，具備標準化可拓展的商業運營體系。自成立以來公司經歷初步探索、走向全國、加速擴張三個階段，並構建了雍禾植髮、史雲遜醫學健髮、女性品牌雍禾髮之初、哈髮達增髮等多品牌服務體系，目前在中國60個城市擁有63家植髮醫療機構，已經發展成中國最大的一站式毛髮醫療服務集團。