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Coach進軍三四線城市 陝西農村開舖 全市農民年收入僅1.5萬 根本買不起

Coach進軍三四線城市 陝西農村開舖 全市農民年收入僅1.5萬 根本買不起

Business
By Chin on 28 Oct 2022
Digital Editor

隨著中國的奢侈品零售市場蓬勃發展,奢侈品牌在中國一二線城市的覆蓋已趨於飽和,不少品牌開始下沉至二三線城市。美國輕奢品牌公司Coach近日就在陝西省寶雞市開設新店,這也是其繼2年前在黑龍江省大慶市開設門店後,第二次在中國四線城市開店。這是Coach母公司Tapestry集團在中國擴張計劃的一部分,未來一年裡Coach還將開設30家門店,部分將落在三線及四線城市。集團對中國市場的長期增長潛力持樂觀態度,並認為在中國下沉市場擴張符合市場發展趨勢。

根據寶雞市統計局4月公佈的數據顯示,2021年,寶雞全市城鎮居民人均可支配收入為38741元(人民幣,下同),比上年增長7%;而全市農村居民人均可支配收入則為15694元,較上年增長10.6%。而根據Coach內地官網,品牌新款女士手袋售價基本介於4000多元至近9000元不等,或超出很多寶雞市打工族的消費能力。

美國輕奢品牌公司Coach近日就在陝西省寶雞市開設新店Photo from internet

不過,Tapestry亞太區總裁Yann Bozec表示,中國三線和四線城市的消費者對Coach有著極高熱情,深入這些市場有助於擴大品牌規模。Yann Bozec指,品牌現在有很多客戶是來自三、四線城市,因此相信那裡有著龐大的消費群可以讓品牌發展,「我們想要更靠近不同的客戶。」

分析師表示,這是Tapestry的一種商業戰略,在中國消費者更注重成本之際,最大程度利用其「平民品牌奢侈品」定位的優勢來擴大消費群體。當前集團激進擴張下沉市場的策略,是為尋求搶佔更多中國零售市場的領先地位的機會。據Euromonitor數據顯示,Coach目前在中國輕奢市場佔比是Michael Kors的2倍、Tory Burch的3倍。

Coach的母公司在過去兩年仍在持續擴張市場,於中國開設了約60家門店。Photo from 新浪

但值得注意的是,Tapestry集團8月發佈的第四季度財報顯示,截至7月2日的第四財季,集團營業額與上年基本持平,較2019年增長了7%,全年銷售額大漲15%,毛利率接近70%。但在疫情的影響下,集團在中國的銷售額表現並不理想,按年下挫32%,且中國目前銷售額僅佔其總銷售額的約五分之一。儘管如此,Coach的母公司在過去兩年仍在持續擴張市場,於中國開設了約60家門店。截至目前,Coach在大中華區門店總數已超過200間。

Text by BusinessFocus Editorial

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