【異性營銷】 李誕宣傳Ubras品牌女性內衣 「讓女性輕鬆躺贏的職場」文案 引網民狂轟：不尊重女性

上月，內地脫口秀演員李誕於微博上發表貼文，為女性内衣品牌Ubras宣傳產品，當中一句「我的職場救生衣，一個讓女性輕鬆躺贏的職場裝備」推廣文案備受爭議，被網民批評其言語間隱含性暗示和職場潛規則，更揚言不會再購買Ubras的產品。李誕隨即刪除貼文，品牌商亦於同日下午就文案措辭不當發表道歉聲明，事件一出，反而令Ubras的熱度和話題性直線上升。

Ubras於2016年成立，在淘寶旗艦店擁有超過300萬的粉絲，成立四年期間，銷售額就已經突破10億元人民幣。品牌以女性消費者為主，主打舒適的「摒棄鋼圈和厚海綿」內衣。有別於以往販賣性感、以取悅男性為主的內衣廣告，Ubras鼓勵女性追求獨立和舒適，得到一眾女性消費者的支持。但是，這次的廣告用語將「職場」和「躺贏」聯繫起來，令人聯想到女性在職場上靠身體取勝，而非自身的實力。這種「抖機靈」的宣傳方式觸動網民神經，涉嫌不尊重女性，更違背了品牌宗旨，令人大跌眼鏡。

事件中的另一個爭議點為品牌商找男性來宣傳女性的貼身用品。Ubras選擇李誕是因為脫口秀的觀眾大多都是有經濟能力、且願意消費的年輕女性，與品牌的目標客群一樣。不僅如此，李誕善為人吊兒郎當，說話幽默，又具有流量。去年九月，他曾故意凸顯自己的小眼睛來直播宣傳蘭蔻（Lancôme）小黑瓶大眼精華，反差引來網民調侃，成功製造話題。這個效果卻未能複製於Ubras身上，有網民留言「男人穿什麼女性內衣？」，更指出法例規定「廣告代言人並不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明」。李誕沒有穿過內衣，外形亦不討好，讓女性消費者感到被冒犯。

很早以前就已經有不少以女性消費者為主的品牌採用異性來宣傳產品，這個做法在化妝品行業尤為盛行。1996年，日本化妝品公司佳麗寶就請來木村拓哉代言唇膏，結果在兩個月內賣出300萬支，而在這個行業，賣出50萬支唇膏的話就已經算是熱賣商品了。以男性宣傳女性商品的效果非常理想，改變了傳統以女性宣傳為主的營銷方法。又如近期當紅美妝主播李佳琪被封為「口紅一哥」，曾創下5分鐘賣1.5萬支唇膏的紀錄。不過，當需要試用其他女性產品時，他會請使用過產品的女同事來介紹，讓女性消費者感到被了解和尊重。採用異性營銷一方面引來話題，但另一方面更需要各品牌拿捏得當，小心不要觸碰到冒犯女性的界線。

Text by BusinessFocus Editorial