【天竺鼠車車】 細路先睇鬼滅，大人都睇天竺鼠車車！ 影片免費睇都賺到錢？台代理有方法！

日本原創定格卡通《PUI PUI 天竺鼠車車》（PUI PUI モルカー）上月於台灣動畫代理商Muse木棉花的YouTube頻道上免費播放，迅速竄紅，平均每集都有過百萬的點擊率。據木棉花行銷部活動企宣張尹慈指出，第一話的點擊率已突破240萬，點閱次數僅低於《一拳超人》。第三話更於3天內破百萬點擊，榮登YouTube發燒榜榜首。不少網民更留言表示：「小孩子才看鬼滅，大人都看天竺鼠車車！」可見作品魅力非同凡響。

這部定格卡通由日本導演兼編劇見里朝希製作，製作團體包括導演在內共4人。創作的起源來自於他姐姐飼養的天竺鼠，卡通內的車都是以羊毛氈製成的天竺鼠為原形，外表看來圓滾滾的，發出「PUI PUI」的可愛叫聲。雖然每集都沒有對白、僅長2分40秒，但見里朝希就曾指出，定格動畫製作起來十分費時，每天只能製作到4至5秒的畫面。每集短片都帶有教育意義，如開車要禮讓救護車、要繫好安全帶等。以上的因素令原本只是在東京兒童節目上播放的《天竺鼠車車》，意外地得到一眾大人的青睞，更席捲全球。

現時，網民可於Youtube上免費觀看《天竺鼠車車》，而你又知不知道背後的台灣卡通代理商原來大有來頭？Muse木棉花受到網上討論區巴哈姆特旗下的卡通平台「動畫瘋」（收看模式分為免費及付費無廣告兩種）啟發，於2019年開始由傳統的卡通片經銷，改為將完整正版的卡通片放在Youtube上，讓任何人都可以免費觀看。代理的卡通片種類俱全，包括短番《水豚君》、當紅作品《進擊的巨人》、《一拳超人》等，囊括熱血、科幻等題材，深受一眾大人和小孩的歡迎。其中，《鬼滅之刃》更創下累積點擊人次破 2 千萬的成績，引到Netflix（NASDAQ: NFLX）都來談這部卡通片的授權。

Muse木棉花現時實行這種營運模式，一來是想以正版打擊盜版，另外亦希望能夠在卡通片經銷收入放緩的狀況下，向新方向發展，開拓新的盈利模式。木棉花認為，作為日本在大中華地區的代理商，應該依靠作品的周邊商品、授權聯名等營業項目來賺取收入。不過，這種盈利模式的改變存在一定風險，萬一周邊的項目並未能如願展開，木棉花等於失去獲利能力。他們不能再由版權中賺取收入，因觀眾不會願意付費觀看曾經是免費的卡通片。YouTube廣告的收入也微不足道，不足以維持公司運作。

近年來，Muse木棉花積極尋找各種OTT平台，即網絡直接向觀眾提供串流媒體服務，以接觸非動漫迷的市場，例如透過中華電信MOD、bbTV接觸家庭觀眾。Muse木棉花認為，作品在不同的平台上可能會有不一樣的迴響，因此他們選擇了使用不同平台來檢測市場水溫。他們更捉住了互聯網的優勢，不斷增加類似《天竺鼠車車》這類電視台並不感興趣買的短番（片長在 5 分鐘內）。觀眾只需要使用吃個泡麵的時間就能看完，又容易在網上傳播。內部的分工亦由每組負責一個動畫變成專門化分工，分別負責開放產品、視覺設計、送給日方送審等。短短兩年內，在多管齊下的營商模式下，Muse木棉花主頻道「Muse木棉花-TW」的訂閱數現時已破百萬，而有不少周邊產品開發商也爭著和他們合作。木棉花更自行開發周邊商品，營業額年增率約為個位數，而授權給其他廠商開發的商品，營業額則平均以每年 2 位數比率成長。他們的營運模式似乎大獲成功，值得借鑑。

Text by BusinessFocus Editorial