【中手游】棄高薪北上創立800人遊戲公司，冼漢迪：創業就是不斷學習、不被淘汰！

中手遊（00302）為內地IP遊戲發行商，曾經在2012年至2015年期間到美國納斯達克交易所上市，是中國第一間在海外證券交易所上市的手機遊戲公司。2019年10月中手游回歸港股，成為美股回歸港股的先鋒。在去年8月的中期業績公佈中，中手游上半年經調整溢利按年升27.6%，表現不錯。近月亦有傳中手游將被字節跳動收購，不過公司後作出澄清，指傳聞並不屬實。究竟這間遊戲公司背後有什麼故事？

中手游其中一個創始人冼漢迪（Hendrick）是一位土生土長的香港人，他在08年離開投資銀行的工作，選擇北上創業：「當時是真的走出自己的舒適區。投資銀行做得久的話，始終人工、滿足感是有的，要走出那一步去創業，是一個比較大的決心。」Hendrick表示，當初在投資銀行工作的經驗，讓他接觸到不少民營企業來香港上市，他由初初不懂得普通話，慢慢克服了語言上的難關，亦發現原來香港人在內地創業有優勢，可以將一些中西合璧的概念帶入內地，亦令他萌生了北上創業的想法。

Hendrick在投資銀行工作的時候，認識到了內地手機行業的前景。當時香港人已經普遍使用iphone一代二代，但內地還沒有興起使用智能手機的潮流，民眾仍停留在使用諾基亞等功能機的年代。而這個亦正好成為了Hendrick創業的商機。他找到了合適的內地合夥人，開始了自己的創業生涯——為手機創作內置遊戲：「當時手機基本上就是用來打電話，但用戶亦會用手機來打一兩個小遊戲，那些小遊戲都超級簡單，例如貪食蛇、消消樂這類型遊戲。做這些內置遊戲成為了我們的起點，一元一元的，我們慢慢就積累了公司的收入。」

中國第一間殺入美國納斯達克的手機遊戲公司

當時中手游的一班創辦人，是中國最早期做手機遊戲開發的先行者，發展短短三年，他們就到美國上市，但沒有想到他們很快就遇到了創業的難關。科技發展瞬息萬變，互聯網革新的浪潮瞬間席捲了整個中國。原本中手游在功能機階段已打好市場基礎，但隨著智能電話慢慢打入中國市場，原本穩定的行業基礎，馬上迎來了挑戰，Hendrick指，是「一夜之間」改變了玩法：「那時我們才發覺到科技的改變會將公司之前積累的能力，包括做遊戲和發行的能力都清零。大家不需要內置遊戲了，因為手機有了app store，隨時都可以下載遊戲。」

Photo from 中手游

而因科技帶來的另一重大改變，就是在團隊組成上，令Hendrick感到非常棘手，原本的團體很多都是做手機內置遊戲的專業人才，突然迎來了新的科技潮流，亦難免有人要被淘汰，並且需要重新招聘新的專業人才進入團隊：「我們其實要重新招聘過一些人，重新學習過整個新模式下如何發展遊戲。當時如果不學的話，可能就會落後，有很多朋友在那段時間跟不上就只能和這個行業再見了。」

當時中手游在海外集資到1.36億美元，Hendrick他們想盡方法，如何能夠更好地使用這筆錢，找到一個可持續的商業模式：「遊戲是有一個很明顯的風險，就是它的偶然性。遊戲和電影、電視一樣，這班人做的這批產品很成功，可以這班人做的下一批產品卻很不成功。」

購入知名IP為企業打下前進的基石

在2000年初，中國還沉浸在「世界工廠」帶動的經濟增長當中，因此對IP（知識產權）還沒有概念，盜版還四處橫行，而來自香港的Hendrick一早知曉IP在遊戲發展當中的重要性，於是中手游很快進行了策略調整，用海外集資的錢，率先購入了一批知名IP。Hendrick認為，IP的重要性在於，能給遊戲一個持久的生命力：「Marvel，為何這麼多人喜歡看？因為喜歡看的人多了，令到它的每一部面世時都會有很多影迷追看，這是粉絲帶來的經濟效益。遊戲亦能產生類似的效應，在IP的加持之下，我們的遊戲做得好，基本上不會太擔心會有極端的情況，例如沒有用戶使用的情況出現。」Hendrick指由於購買IP的時機夠早，也令他們找到中國市場的契機：「我們出錢去打造優質遊戲，出錢買授權，這對於很多著名的版權方來說，是一個很好的選擇，也有助於我們企業發展品牌。」

據中手游上年中期業績報告，他們現在擁有國內手游發行商中最大的IP儲備，是其他前五大產商總和的1.5倍。Hendrick指，中手游會根據大數據去分析，選擇有足夠熱度或者當代年輕人喜歡的IP。他們在2018年作出了一個重大的商業舉措：「我們用了2.13億人民幣，投資一個台灣上市公司的中國子公司，叫做北京軟星。裡面包括了很多例如《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》、《大富翁》等等的著名IP。中手游現在有68個自有IP就是透過這個投資獲得。其中亦有一些授權IP，例如《海賊王》、《龍珠》等遊戲的授權。最近我們亦在推廣一個新的遊戲叫做《射雕群俠傳》，是一個綜合了射雕三部曲的遊戲產品。」

Photo from 中手游

團隊是打造好遊戲的核心競爭力

Hendrick指，現在中手游都還保持著一個傳統，當遊戲盈利時，會同平均年齡只有26歲的團隊分一杯羹：「打造一個成功的遊戲是有幾個環節的，而團隊就是核心競爭力。除去了我們的花銷，我們賺的錢分20%給那個團隊，股票我們也會分享。這是我們一個激勵的手段，也形成了我們公司的一種文化。」

Hendrick近年都成為了一位投資人，和其他兩位創始合夥人成立了國宏嘉信資本，專注培養和投資一些新興的互聯網公司，成立四年，投資項目超過30個，有兩間已經上市，亦有不少獲投資的公司正在排隊上市。Hendrick表示，自己都是創業家出身，因此希望不單只在資金上幫助這些初創企業發展，亦可以將自己的經驗傳授給他們：「我們做投資，不是只在一條賽道努力，我們其實是在整個移動互聯網看到很大的機會。我在裡面也是一個參與者，做一個推手的角色，去幫助一些企業。創業真的是不容易，可以說是『關關難過關關過』。我覺得作為一個創業者，不要氣餒以及正面的思考是很重要的。我希望我們的經驗可以給那些初創公司帶來正面的影響力。」

無論是在自己的創業起跑線上不斷迎接挑戰、改變策略、打造企業出路，還是投資初創企業成為下一個獨角獸，Hendrick正在做的也正正符合他們「創業家」的身份：努力在市場上尋找發展機遇，趕上互聯網發展的熱潮，促進行業的良性生態發展，建立更好更強大的初創生態網。

記者：Sharon LIN

攝影：Keith Li