棄銀行高薪建立保險精英團隊，闖出事業新天地

保險業面對金融科技挑戰，早已經慢慢轉型，迎合新時代的消費習慣。友邦香港*區域總監曾德新（Dickson）曾經是銀行客戶總監，管理客戶數十億元資產，有感工作日益繁重，發展空間亦難有寸進，六年前毅然跳出「舒適圈」，建立以銀行專業背景為基礙的保險團隊，名為AIA Success Premier，短短五年間，團隊已經有100人。Dickson面對疫情下的嚴峻挑戰，不但沒有氣餒，更加是充滿信心，理由是他相信自己擁有一班精英隊友，能夠一同在保險界打拼天下。

ex-bankers的優勢

團隊以前銀行家為班底，Dickson認為這是無可比擬的優勢。「我以前在銀行負責客戶的保險和投資需要，工作範圍是非常接近。我現在只是更專注財務策劃方面，視乎客戶的人生不同階段的需要，包括教育、財富管理、退休、風險管理等。」Dickson說：「我在金融業工作多年，擁有豐富經驗和人際網絡，對團隊發展是非常有幫助。」

Dickson的團隊包括了同樣任職銀行多年的太太、友邦香港副財富管理總監顧毅靈（Vicky）。她目睹銀行逐漸轉型，由傳統的存款、貸款，逐漸轉型至財富管理、投資業務，以及保險業務。她表示：「連銀行都大力發展保險業務，證明市場對保險的需求很大。想到這一點，便覺得保險業有很大發展空間。」

身為團隊開荒牛之一，友邦香港資深區域經理洪偉利（Willy）指出，以往任職銀行使他短時間內接觸大量客戶，包括專業人士、自僱的中小企和大型上市公司的管理層，有助他迅速學習到如何為不同的客戶群體，設立保障和財務策劃方案。Willy的隊友、友邦香港副財富管理總監陳嘉明（Gavin）更特別提到在銀行界的經驗，可助更深入了解各種保險產品。

疫情催生更強的保險意識

疫情下，坊間陸續出現一些針對嚴重傳染病的保險產品。團隊資深成員、友邦香港副財富管理總監曾沅盈（Jenny）稱：「近年香港保險業的發展越來越成熟，而自2019年香港政府推出自願醫保（計劃）和（合資格延期）年金以來，保險的認受性越來越高，加上社會面對着疫症和市場動盪，市民對保險的需求只會不斷增加。」

Willy認同Jenny的看法，指出遍佈全球的2019冠狀病毒病，客戶對保障的意識大大提升，亦知道要增加管理風險的需要。他甚至預視，金融科技和人工智能應用，未來保險業將會進入高效能的時代。

抱團才能走得更遠

展望未來，Dickson認為年輕人日後要在保險業出人頭地，團隊力量是關鍵。「香港是國際金融中心，金融業充滿着機遇。如果是性格適合，能力也足夠，加上有好的公司和團隊，保險業始終是自己的生意，發展前景會更大，更有自主性和更有彈性。」他寄語：「在這個行業越來越專業化的時候，有心加入這個行業的年青人，真的要做好準備，盡早考取相關的專業。」

Dickson不諱言，保險業已經不再是單打獨鬥的時代，要在保險業有作為，必須擁有優秀好的平台和團隊。他期望日後加入團隊的隊友，均具備專業的知識、正面的態度，並且擁有長遠的目光。

如有意加入 Dickson 的 AIA Success Premier 團隊，按此：https://cutt.ly/NhFyFpr 。

*註：「友邦香港」或「友邦」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）。

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