【品牌故事】中五生成就23億年收公司，高煉惇：做生意不要怕煩,要很煩

「最精彩的是，陳湘宇和投資人講這些事情的時候，沒有問過我，因此那個之後，下了一個任務給我，Jeff你幫我拿這四個遊戲其中一個。我當時很記得，我第一個反應就是，你是不是發神經呀、你是不是傻了？」Jeff（高煉惇）笑著提起幾年前這件往事，當時創業搭檔陳湘宇「代他」答應投資者要去爭取到全世界手游排名前四的代理權：「純粹一個商務人員就會說，好啊老闆；接著過幾個月，老闆問你有沒有拿到、有沒有做，聊過了，都和你說了，是很難爭取到的，發了郵件，盡量去認識，沒有回聲，這樣就講完了。但是我當時的反應是，你說的事情是不合理的，但是既然我選擇了做你的搭檔的話，我有我的專業。」

Jeff是土生土長的香港人，2011年他在深圳和幾位志同道合的朋友創立遊戲公司「創夢天地」。去年12月，「創夢天地」在港交所掛牌交易，賭王之子何猷君加盟成為首席營銷官，亦令這間原本扎根在深圳的遊戲公司開始被香港人所認識。「創夢天地」最令人矚目的成績之一，就是當年曾經打敗一眾大公司，成功拿到Angry Birds同水果忍者在中國的代理權。

「我就不斷發郵件，日日發郵件，不斷發出、不斷發出，沒有回復就繼續發，都不記得是幾個星期，還是幾個月，總之發了很久，第一封回復我的郵件，不是老闆回復的。第一個回復我郵件的是老闆的助理。他回復我的郵件就是，你們的垃圾郵件為何沒有Unsubscribe（取消訂閱）的功能。我就說，我不是垃圾郵件來的，我是真的一間遊戲公司來的。他說，我和我老闆說一聲，但是在我老闆回復我之前，不要再這樣發垃圾郵件來我公司了？」Jeff話，這種「煩人」的營銷手法，是跟自己印度人的老闆學的：「這也是我在另外一間公司，跟著我印度老闆學會的東西：不要怕煩，要很煩。以及可以飛你就飛，坐在別人的辦公室門口就坐在別人辦公室門口。很多人覺得，印度人做生意的方法很煩，我當時幫我印度老闆做事的時候，我都覺得很煩，但是卻又可行，所以我也學到這個技能。」

而這個「煩」的策略，亦成功令Jeff爭取到一次視像會議的機會，不過Jeff卻選擇飛去當地和《水果忍者》的老闆見面。為免唐突，他在澳洲當地一家著名酒店先在約定的時間和老闆開視像會議：「我是特意選的那個城市裡面比較出名的酒店視頻會議，就等於我在香港，我在半島的背景和你視頻會議，每個人看都知道那是半島來的，會問那你來了香港？你來香港和我開視頻會議，那不如來我辦公室，很順理成章。當然他邀請了我去他們辦公室開視像會議，他也覺得我飛十幾個小時過來開一個小時，不是那麼好意思，後來就變成面對面聊天，吃完飯就變成繼續吃早餐，當然有很多時間去爭取項目，當然最後我也成功爭取到這個項目。」

Photo from Fruit Ninja截圖

Jeff說拿到水果忍者的代理權後，一開始拒絕他的憤怒小鳥的高管，亦重新回頭找他做代理。他亦都因為這樣，成功爭取到當時全球最火的兩個手機遊戲的代理權。但當初，憤怒小鳥的高管是看不起創夢天地這家小公司：「我是先去找憤怒的小鳥，但憤怒小鳥後來來中國的時候，原先是約到一個商務人員見我。但最後是實習生來見我，那個實習生還要是問我

你憑什麼來見我們的VP？你們又是小公司，我聽都沒聽過。你就想拿全世界排名第一的遊戲來做代理？我們拿了（水果忍者）源碼之後，亦令到水果忍者在中國，超越了憤怒小鳥。亦都因為這件事，憤怒小鳥的管理層覺得，全世界都是我憤怒小鳥按著水果忍者來打，但是為何中國是水果忍者勁過憤怒小鳥？咦，因為他們有個發行商，咦，之前那個發行商就是那間沒人理的公司。他們真的信我們，將代理權給我，我就可以繼續做，就是這樣。」

Photo from 憤怒鳥截圖

Jeff在讀中五的時候，因為屋企生意失敗，他被逼要停學，喜歡打機的他，亦到了網吧開始打工，現在37歲的他，在遊戲圈打拼了十幾年，成為了一間年收23億公司的CEO，相信當年沒人會想到他會做到這樣出色：「我不單只沒有讀大學，我連高中都沒有讀，中六、中七都沒讀。我早了大家七年入行，我見過的循環，如果和我的同齡相比，我見多了至少三個循環。我不單只以一個很專業的角度去了解遊戲怎樣好玩，我是從一個用戶的角度去明白遊戲怎樣好玩。我在網吧的時候，我們店鋪在尖沙咀有300部電腦，我每天的翻檯率，一部電腦大概四至五個人，即是我服務了1500個人。我做了兩年，我見過多少個用戶，他們玩什麼遊戲，為何他們會玩這個遊戲。大部分遊戲公司的人是不會接觸用戶，現在互聯網時代的公司，他們是用數據去接觸用戶。我真的是面對面的去接觸用戶，長時間觀察用戶玩，為何喜歡、為何不喜歡，這是我的一個特點來的。」

記者：Sharon LIN

攝影：Keith Li