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【品牌故事】中五生成就23億年收公司,高煉惇:做生意不要怕煩,要很煩

【品牌故事】中五生成就23億年收公司,高煉惇:做生意不要怕煩,要很煩

Inspiration
By Sharon on 11 Dec 2019
News Assignment Editor

「最精彩的是,陳湘宇和投資人講這些事情的時候,沒有問過我,因此那個之後,下了一個任務給我,Jeff你幫我拿這四個遊戲其中一個。我當時很記得,我第一個反應就是,你是不是發神經呀、你是不是傻了?」Jeff(高煉惇)笑著提起幾年前這件往事,當時創業搭檔陳湘宇「代他」答應投資者要去爭取到全世界手游排名前四的代理權:「純粹一個商務人員就會說,好啊老闆;接著過幾個月,老闆問你有沒有拿到、有沒有做,聊過了,都和你說了,是很難爭取到的,發了郵件,盡量去認識,沒有回聲,這樣就講完了。但是我當時的反應是,你說的事情是不合理的,但是既然我選擇了做你的搭檔的話,我有我的專業。」

jeffkao

Jeff是土生土長的香港人,2011年他在深圳和幾位志同道合的朋友創立遊戲公司「創夢天地」。去年12月,「創夢天地」在港交所掛牌交易,賭王之子何猷君加盟成為首席營銷官,亦令這間原本扎根在深圳的遊戲公司開始被香港人所認識。「創夢天地」最令人矚目的成績之一,就是當年曾經打敗一眾大公司,成功拿到Angry Birds同水果忍者在中國的代理權。

jeffkao

「我就不斷發郵件,日日發郵件,不斷發出、不斷發出,沒有回復就繼續發,都不記得是幾個星期,還是幾個月,總之發了很久,第一封回復我的郵件,不是老闆回復的。第一個回復我郵件的是老闆的助理。他回復我的郵件就是,你們的垃圾郵件為何沒有Unsubscribe(取消訂閱)的功能。我就說,我不是垃圾郵件來的,我是真的一間遊戲公司來的。他說,我和我老闆說一聲,但是在我老闆回復我之前,不要再這樣發垃圾郵件來我公司了?」Jeff話,這種「煩人」的營銷手法,是跟自己印度人的老闆學的:「這也是我在另外一間公司,跟著我印度老闆學會的東西:不要怕煩,要很煩。以及可以飛你就飛,坐在別人的辦公室門口就坐在別人辦公室門口。很多人覺得,印度人做生意的方法很煩,我當時幫我印度老闆做事的時候,我都覺得很煩,但是卻又可行,所以我也學到這個技能。」

而這個「煩」的策略,亦成功令Jeff爭取到一次視像會議的機會,不過Jeff卻選擇飛去當地和《水果忍者》的老闆見面。為免唐突,他在澳洲當地一家著名酒店先在約定的時間和老闆開視像會議:「我是特意選的那個城市裡面比較出名的酒店視頻會議,就等於我在香港,我在半島的背景和你視頻會議,每個人看都知道那是半島來的,會問那你來了香港?你來香港和我開視頻會議,那不如來我辦公室,很順理成章。當然他邀請了我去他們辦公室開視像會議,他也覺得我飛十幾個小時過來開一個小時,不是那麼好意思,後來就變成面對面聊天,吃完飯就變成繼續吃早餐,當然有很多時間去爭取項目,當然最後我也成功爭取到這個項目。」

Fruit Ninja 5 year anniversary Festival Part 1 beat trufflesPhoto from Fruit Ninja截圖

Jeff說拿到水果忍者的代理權後,一開始拒絕他的憤怒小鳥的高管,亦重新回頭找他做代理。他亦都因為這樣,成功爭取到當時全球最火的兩個手機遊戲的代理權。但當初,憤怒小鳥的高管是看不起創夢天地這家小公司:「我是先去找憤怒的小鳥,但憤怒小鳥後來來中國的時候,原先是約到一個商務人員見我。但最後是實習生來見我,那個實習生還要是問我

你憑什麼來見我們的VP?你們又是小公司,我聽都沒聽過。你就想拿全世界排名第一的遊戲來做代理?我們拿了(水果忍者)源碼之後,亦令到水果忍者在中國,超越了憤怒小鳥。亦都因為這件事,憤怒小鳥的管理層覺得,全世界都是我憤怒小鳥按著水果忍者來打,但是為何中國是水果忍者勁過憤怒小鳥?咦,因為他們有個發行商,咦,之前那個發行商就是那間沒人理的公司。他們真的信我們,將代理權給我,我就可以繼續做,就是這樣。」

Angry BirdsPhoto from 憤怒鳥截圖

Jeff在讀中五的時候,因為屋企生意失敗,他被逼要停學,喜歡打機的他,亦到了網吧開始打工,現在37歲的他,在遊戲圈打拼了十幾年,成為了一間年收23億公司的CEO,相信當年沒人會想到他會做到這樣出色:「我不單只沒有讀大學,我連高中都沒有讀,中六、中七都沒讀。我早了大家七年入行,我見過的循環,如果和我的同齡相比,我見多了至少三個循環。我不單只以一個很專業的角度去了解遊戲怎樣好玩,我是從一個用戶的角度去明白遊戲怎樣好玩。我在網吧的時候,我們店鋪在尖沙咀有300部電腦,我每天的翻檯率,一部電腦大概四至五個人,即是我服務了1500個人。我做了兩年,我見過多少個用戶,他們玩什麼遊戲,為何他們會玩這個遊戲。大部分遊戲公司的人是不會接觸用戶,現在互聯網時代的公司,他們是用數據去接觸用戶。我真的是面對面的去接觸用戶,長時間觀察用戶玩,為何喜歡、為何不喜歡,這是我的一個特點來的。」

jeffkao

記者:Sharon LIN

攝影:Keith Li

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