【奢華商業】歷代美國總統御用西裝品牌即將出售？Brooks Brothers如何埋下失敗的伏筆？

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說起美國時尚品牌，相信大家首先想起的是CALVIN KLEIN、Donna Karan、MICHAEL KORS或是Ralph Lauren。最近，《Milano Finanza》傳出消息，Claudio Del Vecchio持有的Brooks Brothers正在尋求買家，讓人忽然想起這個沉寂已久的美國時尚品牌！

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其實Brooks Brothers並非寂寂無名的美國時尚品牌，Henry Sands Brooks從1818年創立H. & D. H. Brooks & Co.，直至他的兒子改名Brooks Brothers，這個時尚品牌可以說是美國最歷史悠久、亦是首個引進成衣概念的美國時尚品牌，而且Brooks Brothers除了曾經製作美國軍隊的服裝外，就連歷代美國總統幾乎都曾經穿著品牌的服裝！

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2001年的時候，Claudio Del Vecchio從Marks & Spencer手上收購Brooks Brothers，而且由於Claudio Del Vecchio本身就是Brooks Brothers的粉絲，因此他積極改革品牌形象，分別於2007年邀請Thom Browne打造Black Fleece系列，2014年邀請Zac Posen擔任女裝系列的創意總監，並於2016年收購Alexis Bittar。Thom Browne設計的Black Fleece系列不但佔據品牌超過百分之八十的總銷售額，甚至為Brooks Brothers開拓一群前衛的客戶，創造超過一千萬美金的銷售額。至於Zac Posen成為女裝系列的創意總監後，亦讓時尚界開始注意Brooks Brothers的女裝系列，至今Brooks Brothers的女裝系列佔據品牌百分之二十的總銷售額！

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其實從Claudio Del Vecchio的策略可以看到，儘管Brooks Brothers貴為一個美國時尚品牌，Thom Browne和Zac Posen亦是美國時裝設計師，不過Claudio Del Vecchio的眼光卻是國際市場。始終Thom Browne和Zac Posen於時尚界的名聲可以說是非常響亮，而且曾經出戰巴黎時裝週，設計深受明星和名媛的喜愛。近年，Claudio Del Vecchio亦致力拓展門市，讓Brooks Brothers於全球五十個國家擁有超過七百間專門店，銷售超過十一億美金，國際銷售更加佔據品牌總銷售額的百分之三十五！

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不過可惜的是近年街頭潮流興起，讓時尚界開始忽視正式裝扮，而且Brooks Brothers的定位比較尷尬，至今仍是遊走於正裝和休閒之間，而且不像Ralph Lauren那樣具備正裝的Purple Label系列和Black Label系列，以及休閒的Polo Ralph Lauren系列，導致選擇不足，亦未能吸引Z世代的注意，埋下失敗的伏筆！

Text By BusinessFocus Editorial