【名人堂】1500蚊手錶賣到15萬？李永銓：品牌亦需「斷症開方」

「醫生是醫治人，很多品牌其實有老化的問題，所以需要『品牌醫生』去醫治或斷症，這是必須的。」

Tommy是少數能躋身國際市場的本地設計師，多年來為不少企業擔任品牌形象顧問，包括恒生銀行、美心集團、滿記甜品等。

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其中一次工程頗大的個案，是為惠康的首選牌大改造。當時他和團隊為首選牌寫了一本厚達二百多頁的「設計天書」，讓員工按天書的標準，統一所有產品的包裝設計。

他指出，建立一套完整的品牌視覺系統，好處是能夠讓消費者辨認和記得這個品牌。「他們有近1,400種產品，我們要嚴格訂立出一套系統，這類型品牌的成功，與其系統有莫大關係。」

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「我很記得，當時他們銷情最好的產品，是燒烤用碳、垃圾袋、毛巾等消耗品，而超市最重要的產品都是與食有關，代表這個品牌有信心危機，要改變很困難。」

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不過，改造品牌形象，並非只是靠設計和包裝這麼簡單，背後還有很多大家未必留意到的改造工程。

例如他早年為「上海錶」擔任品牌顧問，花了約一年時間為品牌升值，成功將只是售千幾元的「上海錶」，打造成價值十多萬元的高檔收藏表，升值百倍，成為大家滿足「虛榮心」的象徵物件。

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「以品牌打品牌，其實是最好的辦法，譬如我找哪位設計師設計新錶款，這一點已經很重要。原來這位設計師是Eric Giroud，誰是Eric Giroud？就是為Harry Winston造陀飛輪的那位設計師，但Harry Winston一隻錶售六百萬，這些就是虛榮！」

「你問我會否花十多萬購入這隻錶，其實我也可能會，十多萬便可以擁有Eric Giroud打造的手錶，你有沒有可能花六百萬買一隻Harry Winston？」Tommy笑口口說。

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請完名師打造新錶後，Tommy繼而安排新錶款在國際知名的拍賣行中拍賣，更加錄得五十萬的拍賣價。

他笑言，打造品牌形象猶如「洗腦工程」，不斷向大家灌輸新資訊，徹底為一個品牌「洗底」。「Eric Giroud為『上海錶』增值，因為他專門是造名錶，Bonhams拍賣行是將『上海錶』的價值再次肯定，一個可信的權威，一層層慢慢建立，當然也要配合公關、媒體，造就這一個『Big News』！」

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「而最後我們價錢下降一些，人人聽到十多萬，因為在他們記憶中，剛剛拍賣的價錢是五十萬，設計師是Eric Giroud，這個人「碰過」的東西，是賣五、六百萬，一聽到現在只賣十五萬，整件事不再一樣了，一點也不貴！」

記者：江秀慧
攝影：黃凱熙