【名人堂】1500蚊手錶賣到15萬?李永銓:品牌亦需「斷症開方」

【名人堂】1500蚊手錶賣到15萬?李永銓:品牌亦需「斷症開方」

Business
Byestherkong on 12 Aug 2019

「醫生是醫治人,很多品牌其實有老化的問題,所以需要『品牌醫生』去醫治或斷症,這是必須的。」

Tommy是少數能躋身國際市場的本地設計師,多年來為不少企業擔任品牌形象顧問,包括恒生銀行、美心集團、滿記甜品等。

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Photo from BusinessFocus

其中一次工程頗大的個案,是為惠康的首選牌大改造。當時他和團隊為首選牌寫了一本厚達二百多頁的「設計天書」,讓員工按天書的標準,統一所有產品的包裝設計。

他指出,建立一套完整的品牌視覺系統,好處是能夠讓消費者辨認和記得這個品牌。「他們有近1,400種產品,我們要嚴格訂立出一套系統,這類型品牌的成功,與其系統有莫大關係。」

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我很記得,當時他們銷情最好的產品,是燒烤用碳、垃圾袋、毛巾等消耗品,而超市最重要的產品都是與食有關,代表這個品牌有信心危機,要改變很困難。」

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不過,改造品牌形象,並非只是靠設計和包裝這麼簡單,背後還有很多大家未必留意到的改造工程。

例如他早年為「上海錶」擔任品牌顧問,花了約一年時間為品牌升值,成功將只是售千幾元的「上海錶」,打造成價值十多萬元的高檔收藏表,升值百倍,成為大家滿足「虛榮心」的象徵物件。

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「以品牌打品牌,其實是最好的辦法,譬如我找哪位設計師設計新錶款,這一點已經很重要。原來這位設計師是Eric Giroud,誰是Eric Giroud?就是為Harry Winston造陀飛輪的那位設計師,但Harry Winston一隻錶售六百萬,這些就是虛榮!」

你問我會否花十多萬購入這隻錶,其實我也可能會,十多萬便可以擁有Eric Giroud打造的手錶,你有沒有可能花六百萬買一隻Harry Winston?」Tommy笑口口說。

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請完名師打造新錶後,Tommy繼而安排新錶款在國際知名的拍賣行中拍賣,更加錄得五十萬的拍賣價。

他笑言,打造品牌形象猶如「洗腦工程」,不斷向大家灌輸新資訊,徹底為一個品牌「洗底」。「Eric Giroud為『上海錶』增值,因為他專門是造名錶,Bonhams拍賣行是將『上海錶』的價值再次肯定,一個可信的權威,一層層慢慢建立,當然也要配合公關、媒體,造就這一個『Big News』!」

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「而最後我們價錢下降一些,人人聽到十多萬,因為在他們記憶中,剛剛拍賣的價錢是五十萬,設計師是Eric Giroud,這個人「碰過」的東西,是賣五、六百萬,一聽到現在只賣十五萬,整件事不再一樣了,一點也不貴!」

記者:江秀慧
攝影:黃凱熙

 

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