【致勝法則】買樓無需經紀?2R黃婉佩創網上地產平台年入3000萬港元!

【致勝法則】買樓無需經紀?2R黃婉佩創網上地產平台年入3000萬港元!

Startup Tech Finance & Property
ByCallyon14 Jun 2019Digital Editor

前樂壇組合2R的黃婉佩(Race),現時已經由藝人轉身成為企業家。Race的家族本身就是做生意,回到新加坡後,她繼續攻讀商科,然後和妹妹先後創立了兩間地產公司,第一間是服務高淨值客戶的傳統地產商,之後佢地睇中科技市場,於是另起爐灶,創辦Ohmyhome。

Ohmyhome官網截圖
Photo from Ohmyhome官網截圖

「Ohmyhome一開始是一個社會企業,沒有想過賺錢,我們剛開始有錢,就想試下做一個科技平台,幫助住在政府屋的人。」Race表示,有82%的新加坡人住在政府屋,有別於香港的公屋,政府屋是可以買賣的,但政府限制住戶5年才可以交易一次,但交易的過程和手續相當繁複,很多人都不懂得如何處理,於是Race便想建立一個科網平台,服務普羅大眾。

靠科技突圍而出

新加坡有超過1000間地產公司,要在競爭激烈的市場突圍而出,Race認為科技相當重要,於是她建立了一個DIY平台,讓屋主無須透過地產經紀,也能價格透明地發帖進行買賣。他們的手機App運用了人工智能,能夠自行辨認賣家上載的圖片,標籤出它們是屬於房屋的哪個部分;而平台背後的大數據,能幫助賣家配對及尋找合適的買家,無需苦等買家上門,有效提高交易效率。

Presslogic
Photo from Presslogic

網上交易固然方便,Race亦了解到,房地產交易涉及龐大金額,不少客戶仍希望透過地產經紀交易,於是Ohmyhome保留了20個經紀,而科技令他們的工作效率大大提升。「如果計成交量,Ohmyhome排第5,我們只有20個地產經紀,我們20個經紀可以贏700個經紀,所以我們的效率是相當高的。」Race說。

嶄新平台 推廣困難重重

Race剛創辦Ohmyhome時,網上地產平台在新加坡仍未普及,她在推廣過程中曾面對不少挑戰。「因為我們的平台和當時所有平台不一樣,其他平台是服務經紀,地產經紀有很多客戶,他們會將客戶的帖文放上平台。Ohmyhome讓屋主自己將帖文放上去,沒有任何地產平台可以抄襲,所以就要自己去找每一個屋主在我們的平台發帖。」Race說。

Presslogic
Photo from Presslogic

她的努力並沒有白費,截至目前,Ohmyhome已經完成了約2500個交易,涉及金額約50億港元。雖然公司仍有很大的發展空間,為了提供更好的服務,Race選擇循序漸進,現時只專注做新加坡的政府屋。

以客為本的地產平台

很多人都問我們『你們做一個地產平台,很簡單應該給所有類型的樓都發帖,為何只專注做政府屋?』因為我們想每一件事都做得更好,我經常都和銷售員說:『你們每日都完成交易,你只是覺得今日完成了多少單交易,我有幾多單交易,其實每一單交易都是一個家庭,每一個客背後這間屋都住了一個家庭, 你要確認你幫他完成的買賣是適合他的家庭。』」Race表示,對她來說,創辦Ohmyhome不完全為了賺錢,而是為了服務更多新加坡人。

記者:張可怡

攝影:黃凱熙、陳志新

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