【致勝法則】買樓無需經紀？2R黃婉佩創網上地產平台年入3000萬港元！

前樂壇組合2R的黃婉佩（Race），現時已經由藝人轉身成為企業家。Race的家族本身就是做生意，回到新加坡後，她繼續攻讀商科，然後和妹妹先後創立了兩間地產公司，第一間是服務高淨值客戶的傳統地產商，之後佢地睇中科技市場，於是另起爐灶，創辦Ohmyhome。

Photo from Ohmyhome官網截圖

「Ohmyhome一開始是一個社會企業，沒有想過賺錢，我們剛開始有錢，就想試下做一個科技平台，幫助住在政府屋的人。」Race表示，有82%的新加坡人住在政府屋，有別於香港的公屋，政府屋是可以買賣的，但政府限制住戶5年才可以交易一次，但交易的過程和手續相當繁複，很多人都不懂得如何處理，於是Race便想建立一個科網平台，服務普羅大眾。

靠科技突圍而出

新加坡有超過1000間地產公司，要在競爭激烈的市場突圍而出，Race認為科技相當重要，於是她建立了一個DIY平台，讓屋主無須透過地產經紀，也能價格透明地發帖進行買賣。他們的手機App運用了人工智能，能夠自行辨認賣家上載的圖片，標籤出它們是屬於房屋的哪個部分；而平台背後的大數據，能幫助賣家配對及尋找合適的買家，無需苦等買家上門，有效提高交易效率。

Photo from Presslogic

網上交易固然方便，Race亦了解到，房地產交易涉及龐大金額，不少客戶仍希望透過地產經紀交易，於是Ohmyhome保留了20個經紀，而科技令他們的工作效率大大提升。「如果計成交量，Ohmyhome排第5，我們只有20個地產經紀，我們20個經紀可以贏700個經紀，所以我們的效率是相當高的。」Race說。

嶄新平台 推廣困難重重

Race剛創辦Ohmyhome時，網上地產平台在新加坡仍未普及，她在推廣過程中曾面對不少挑戰。「因為我們的平台和當時所有平台不一樣，其他平台是服務經紀，地產經紀有很多客戶，他們會將客戶的帖文放上平台。Ohmyhome讓屋主自己將帖文放上去，沒有任何地產平台可以抄襲，所以就要自己去找每一個屋主在我們的平台發帖。」Race說。

Photo from Presslogic

她的努力並沒有白費，截至目前，Ohmyhome已經完成了約2500個交易，涉及金額約50億港元。雖然公司仍有很大的發展空間，為了提供更好的服務，Race選擇循序漸進，現時只專注做新加坡的政府屋。

以客為本的地產平台

「很多人都問我們『你們做一個地產平台，很簡單應該給所有類型的樓都發帖，為何只專注做政府屋？』因為我們想每一件事都做得更好，我經常都和銷售員說：『你們每日都完成交易，你只是覺得今日完成了多少單交易，我有幾多單交易，其實每一單交易都是一個家庭，每一個客背後這間屋都住了一個家庭， 你要確認你幫他完成的買賣是適合他的家庭。』」Race表示，對她來說，創辦Ohmyhome不完全為了賺錢，而是為了服務更多新加坡人。

記者：張可怡

攝影：黃凱熙、陳志新