【泡泡瑪特上市】泡泡瑪特創辦人香港旅遊受啓發賣玩具「盲盒」上市年收17億

By Jasmine on 01 Dec 2020

Digital Editor

近年來，中國掀起一波潮流玩具和「盲盒」風潮。隨著潮玩市場逐漸擴大，Pop Mart泡泡瑪特（9992）也因此被推向另一個巔峰。

主打潮玩的泡泡瑪特由年僅33歲的王寧於2010年創辦，極具趣味性與神秘感的盲盒（盒子包裝一樣，拆封之前不會知道盒裏裝的哪一款玩具）吸引了不少年輕客戶。十年期間，泡泡瑪特已從原本的一家商店累積至如今遍佈内地的114家分店。

王寧畢業於鄭州大學西亞斯國際學院，並且擁有北京大學光華管理學院MBA學位。從2009年畢業至今，王寧不停地思索如何打造泡泡瑪特。在一次機緣巧合之下，王寧到香港旅遊時注意到了一家名叫LOG-ON的潮流零售連鎖店。王寧集結了香港、韓國、日本與美國等國家的潮流產品文化後，與幾名大學朋友合資開了首家泡泡瑪特商店。

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泡泡瑪特成立初期並非就售賣潮玩和盲盒，而是效仿了LOG-ON的銷售模式，售賣各類百貨商品，如化妝品和文具等。與許多初創公司相同，泡泡瑪特初期常常因為庫存、員工和客服問題導致入不敷出。直到2014年，玩具成為該公司最熱銷的產品後，王寧當時就與合夥人決定捨棄其他產品，全心全意經營玩具產品領域。

經營泡泡瑪特的同時，王寧也經常從生活中汲取靈感，其中日本的扭蛋機就吸引了他的注意。隨著扭蛋機每次所帶來的驚喜，王寧決定將玩具產品結合扭蛋機的概念，推出盲盒玩具。香港藝術家Kenny Wong的作品Molly公仔獨特的造型成功引起王寧的關注，於是他便向Kenny提議讓Molly加入泡泡瑪特。2016年，有了Molly公仔的加入後，泡泡瑪特的銷售額逐漸提升。該公司也開始擴大產品類型，開發數十個玩具產品綫。

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數據顯示，2017年至2019年期間，泡泡瑪特的營收從人民幣1.58億元增加至16.83億元，淨利潤則是從人民幣156.9萬元增加至4.51億元。2020年前三季度，泡泡瑪特的營收為人民幣15.44億元，同比增加了49.3%。泡泡瑪特產品分為三類，即「自有IP」、「獨家IP」與「非獨家IP」，其中自有IP就包括Molly、Yuki與Dimoo等產品。截至今年6月30日，該公司共運營了93個IP，包含12個自有IP、25個獨家IP以以及56個非獨家IP。

作為最核心的IP資源，Molly的吸金能力極強。2016年，泡泡瑪特推出首個自主潮流玩具產品「Molly星座」盲盒系列，隨即引起衆多粉絲追捧購買。2019年，具有Molly形象的產品收益達人民幣4.56億元，同比增加了113%。

雖然泡泡瑪特並非市場上首個且唯一售賣盲盒的公司，但目前該公司處於領先地位。根據弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）報告顯示，該公司佔據了8.5%的潮玩市場。如今，泡泡瑪特已在内地擁有114家分店，更計畫在港上市。其上市文件顯示，泡泡瑪特計畫發售1.36億股，招股價介於港幣31.50至38.50元，集資額約港幣42.7億元至52.2億元。