【商業策略】串流影片服務Apple TV＋「大平賣」，蘋果公司在盤算什麼？

一年一度美國蘋果公司發布會於周三凌晨舉行，備受市場關注的除了有三款新iPhone之外，還有其串流影片平台Apple TV＋。 Apple TV＋服務將於11月1日啟用，用家可經 iPhone、iPad、iPod touch、Apple TV、Mac 隨時串流播放電視、電影節目，月費為4.99美元（香港月費為38港元），並提供7日免費試用。由即日起，新購買 iPhone、iPad或 Mac 等蘋果產品的用家更可享有1年免費使用 Apple TV＋服務。

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蘋果的產品一直不便宜，因為蘋果的品牌，用家都甘於支付溢價。但蘋果這一次低價推出Apple TV＋服務，價錢其實是現在所有串流影片平台中最便宜的。蘋果在打什麼算盤？背後的策略是什麼呢？

CNBC的分析指出，對比其他串流平台，Apple TV＋11月推出時只有9套原創節目，在節目數量上難以挑戰其他對手。因此，定價方面無疑不能太進取。因此，Apple TV＋的「大平賣」策略似乎是蘋果在串流平台爭霸戰中必要下的一步棋。

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1.1年免費試用能讓Apple TV＋大幅增加用戶量

分析指，蘋果預計可以銷售大約7千萬部新iPhone以及數百萬部Mac、iPad和Apple TV。這些新用家都會轉為Apple TV＋的一年試用用戶，到之後，如果蘋果擁有更多節目，這些用戶在試用一年後更有機會用真金白銀購買Apple TV＋的服務。

2.內容增加後，Apple TV＋的加價將變得合理

分析指，蘋果在開始時保持低價，吸引訂戶，直至內容增加到一個水平，加價自然會變得合理，訂戶亦更易接受。

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3.Apple TV＋讓iPhone的銷情更好

iPhone是蘋果公司的核心業務，任何一個可以增加用戶黏性和更換新一代產品的服務都對蘋果有好處，Apple TV＋就是這樣的一種服務。因此，製作原創節目的花費長遠來說就變得合理。

總括來說，Apple TV＋是一個長期的戰略，面對劇烈的競爭，蘋果要加入串流影片的爭霸，低價吸客似是必要的策略。當服務成熟後，蘋果才加價也不遲。

Text By BusinessFocus Editorial