【BF專欄】藝術品拍賣市場你要知(下)

【BF專欄】藝術品拍賣市場你要知(下)

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By BusinessFocus on 05 Oct 2018

上回談到來自拍賣行的藝術品也可能暗藏贗品以及相關的買賣須知,今回再跟大家解構拍賣行的佣金制度。拍賣市場價格起伏不定,水能載舟,亦能覆舟,競拍價高或使藝術家水漲船高,若好景未能持續,反而有機會意外毀掉藝術家的前途。

有意成為藝術品收藏或投資者的朋友,有必要對一手和二手市場及其運作有相當程度的了解,才能買得到高價值而且長遠升值潛力的心頭好。要了解藝術品的定價機制,我們首先須從藝術家的角度出發,明白一手和二手市場各自的優劣。

避免短線投機炒賣

無可否認,代理畫廊或經紀人一般都較優先考慮藝術家的長期發展和市場價值,而拍賣行則以收取佣金為利潤,往往追求高價成交。如果藝術家沒有與畫廊合作長期推廣作品,拍賣場上的個別高價成交很可能只是曇花一現。熱潮冷卻後,高價無以為繼,市場便會對該藝術家的作品失去興趣,影響藝術家本身的前途。

因此,一些嶄露頭角的新晉藝術家在職業生涯初期未必的作品過早出現在二手拍賣市場上,而寧願選擇與一手的代理畫廊合作,逐漸建立較廣闊的收藏家群從而達至長期穩健的發展在一手市場裡,藝術家和代理畫廊都會考慮買家的動機,並偏向出售作品予長期收藏家及相熟的藝術愛好者,以杜絕短線投機炒賣,避免出現作品價格從高位急跌或在二手市場拍賣卻遭流拍。這種穩打穩紮的做法雖然難令藝術家一戰成名,但對他們的長遠發展卻較為有利。

佣金與成交價成反比

由於拍賣行會同時收取買家佣金 (buyer’s premium)及賣家佣金 (seller’s commission)作利潤,與於一手市場直接購入藝術品相比,在拍賣行買賣藝術品的成本往往高得多。目前,六大國際拍賣行對買家及賣家佣金收費比率不一,但計算方式大同小異,就是將按照每件拍賣品的落槌價 (hammer price) 的若干百分比收取,拍賣品成交價越高,佣金比率越低。以蘇富比為例,400萬美元以上的落槌價收取12.9%30萬美元至400萬美元之間收取20%30萬美元或以下便要收取25%;而佳士得及邦瀚斯400萬以上則分別收取12% (佳士得)12.5% (邦瀚斯25萬美元至400萬之間收取20%,25萬美元或以下便收取25%

中國的拍賣行如中國嘉德及北京保利偶爾也會提供佣金優惠以吸引買賣雙方,據《2016中國文物藝術品拍賣市場統計年報》報告,2016年全國文物藝術品拍賣行業買賣雙方實收平均佣金率為14.46%

如上回所言,賣家亦可與拍賣行磋商收取佣金的百分比,賣家在委託拍賣行前必須留意。

(本文經由博客韓世灝博士授權轉載,並同意BusinessFocus編輯文章與修訂標題。文章內容為博客個人意見,不代表本公司立場。)

Text & photos:韓世灝博士

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