【BF專欄】媽媽，我也想當網紅

By 艾瑪沈 on 17 Aug 2018

前天，碰巧翻到女兒寫的日記。只見她寫道：

“最近一段時間，學校裡每次小息和放學後，同學們三五成群聚在一起玩一個新APP——抖音。

隔壁班有個同學，已經有好幾千粉絲了。她天天放學就練跳舞，平常還去參加各種網紅聚會。琪琪說，她還接到廣告了呢。人家公司給了她五萬廣告費。難怪她頭仰得像大公雞一樣。的確，與她自己賺這麼多錢相比，我這種靠省零花錢和媽媽的翻倍獎勵的賺錢方法，實在太low了。

不過，抖音真的很好玩。大家只要一打開APP，就會一個接一個看不停。教室裡一陣陣笑聲此起彼伏。大家一起照著練“手指舞”、“抖肩舞”，特別有趣。一場舞下來，跟同學們的關係都親近不少呢。

上週五，學校組織了職業分享日，請了三位不同職業的成功人士來學校講課。有一位投資銀行的董事總經理、一位著名五星級酒店的香港區總裁，還有一位航空公司的高層。分享結束後，老師做隨機的調查，問我們未來想做什麼職業。

小學五年級的時候，學校也有類似的活動。我記得，當時大家的想法還很不同，有說做醫生和律師的，有想當消防員、員警和飛行員的，也有當老師和科學家的。這一次，幾乎一半被問到的人都說自己想當網紅。

“網紅”的工作實在吸引人！天天打扮得漂漂亮亮的，只要唱唱歌、跳跳舞，直播到各個地方吃吃喝喝逛逛街，就能賺大把大把的錢。

我也想當網紅！

圖/Pixabay

1.網紅是一個好職業嗎？

於是，我便打算跟她談一談。我問她：“如果吃吃喝喝玩玩，就能當網紅，還能賺大把大把的錢，每個人都去做啦。這種工作誰不喜歡呀。你們同學好多人都註冊了抖音，為什麼只有隔壁班的女孩賺錢了？”

“她粉絲多唄。”女兒答。

“她為什麼粉絲比別人多？”我又問。

“她每天都練。還經常去參加網紅聚會，跟別人學經驗。”女兒說。

“她拍一部片子要練多久？”我問。

女兒搖搖頭：“我不知道。跟她不熟。她太傲氣了”。

我建議她先在網路上搜索一下，如何成為網紅？

沒多久，她就屁顛屁顛跑過來說：“媽媽，我查了網紅有以下六種收入來源：

（1）打賞。大家覺得你表演得好，就給你鮮花呀、掌聲呀、禮物呀，這些都是可以轉化成錢的；

（2）在直播節目裡賣廣告；

（3）和一些平臺簽約，平臺給你底薪，再根據你的收入提成；

（4）被邀請參加現場活動；

（5）賣周邊產品。比如賣自己穿的衣服，用的化妝品等等；

（6）付費訂閱。人家付了錢，才能看你的影片、照片或者文章。

反正，網紅的收入非常多元化，能從很多方面賺錢。”

看她興奮地一一列舉，我打斷她說：“前提是，他們已經是網紅了。在成為網紅之前，有多少人給他們打賞？有多少公司願意請他們賣廣告和出錢參加現場活動。你隨便穿一件衣服，人家憑什麼問你買？”

“呃……”女兒喃喃說：“我再找找。”

2. 贏者通吃

我提醒她說：“當我們看到一面倒的資訊時，心中就要開始警惕，想一想另外一面可能有什麼？”

“另外一面？”女兒帶著疑惑，又開始在網上搜索。慢慢發現了一些不一樣的聲音：

“拍影片需要找好光、角度和背景，一個15秒影片有時需要拍一個多小時，拍個十幾二十遍”；

“每天至少要直播3個小時，多的甚至要6-7小時，只要有人在打賞，就不能休息”；

“由於粉絲觀看的時間高峰大多在晚上，她有時會從淩晨1點直播到6點，有時單次直播時長高達9小時”；

“一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物，親手做小餅乾給各地粉絲寄過去，冬天為東北地區的粉絲織圍巾。”……

圖/Pixabay

“45%的主播月收入在5000元以下”；

“因為收入不穩定，90%的人堅持不到半年就會放棄。”

“年收入3億的某知名網紅，到手的只有八千萬，其餘都被網紅經紀公司收走了。”咦？！網紅經紀公司是什麼鬼？只聽女兒喃喃問了一句，又繼續在網上瀏覽著。

“網紅經紀公司只選擇漂亮、性格開朗、具有一定才藝的人”，“網紅經紀公司會對網紅進行妝容設計、語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對於生活的理解進行專門培訓。”……

她沮喪地找回我：“我似乎發現了完全不同的網紅世界。果真不是唱唱歌跳跳舞那麼簡單……”

我笑了笑，說：“如果一個地方，天上突然掉下來很多錢，一直在掉，一直在掉。大家只要去撿就能撿到。會怎麼樣？”

“大家都跑去撿。”女兒說。

我：“剛開始，早去的人都可以多多少少撿到一些。慢慢的，會怎樣？”

女兒：“人越來越多，每個人能撿的就少了。”

我：“不僅如此。人群裡會出現貪心的、強壯的人。他們會攔住其他人不讓搶。強者吃肉，弱者只能喝剩下的湯。隨著加入的人越來越多，強壯的人也越來越多，也越來越強大。強者之間互相爭搶，就更沒有弱者什麼事兒了。到最後，最強大的人領了一批手下，霸佔了大部分收入，其他人要麼只喝湯苟延殘喘，要麼轉移去其他能找到肉的地方。這種現象在很多領域都能發現，我們稱之為‘贏者通吃’或‘強者愈強’。”

我喝口水，繼續說：“直播或其他製造內容的行業也是如此。門檻低，只要有手機就可以開始；風險低，只需要耗一點時間，不用像其他行業一樣要花錢租商鋪、買設備；名氣高，只要出名了，大家都追捧；回報高，一旦出名，就如你之前說的六種收入嘩嘩而來。這便是一塊很大很大的肥肉，吸引了越來越多的人入局。尤其是年輕人，追求夢想，想法簡單，只看到閃閃發光的成功個例，就匆匆開始。

行業開始之初，的確容易分一杯羹。隨著進入行業的人越來也多，一方面，觀眾剛開始的新鮮感消失了，見多了奇怪的和美的事物，大家也不再願意隨便打賞了。另一方面，觀眾的選擇越來越多，只有真正長期能夠出產高品質的、符合觀眾需求的內容，才能生存下來。就像剛剛例子裡的強者一樣，真正強大的人賺取了大部分收入。普通人的內容，長期收益為零的情況非常普遍。

到後來，開始出現強者團夥，就如網紅經紀公司，找到有潛力的人選，針對性培養，有技巧地包裝和炒作，迅速捧紅一個人，並從中收取傭金。

與傳統行業不同的是，互聯網提供了廣泛的、豐富多元的內容，觀眾們很容易找到替代品，因此，很難形成客戶忠誠度。這兩個月你還有些名氣，再過半年，可能誰也不記得你是誰了。所以，一個網紅經紀公司，通常會與幾百上千個網紅簽約。不斷有網紅被遺忘，又不斷有新人被捧起，只有網紅經紀公司能夠長久盈利。

等明年，你再打聽打聽隔壁班那位同學。她後來還有收入嗎？一年的收入，平均下來，能養活自己嗎？但是，因為投入那麼多時間去練舞蹈和唱歌，落下了一年的功課，也許就再也追不上其他同學了。你現在還想做網紅嗎？”

“那我應該做什麼呢？”女兒困惑道。

圖/ Heather Stillusfsen

3. 選擇對的方向

“首先，你做的事情要有護城河。”我說。

“護城河？就是城市外面的那條河？”女兒問。

我：“對，就是為了保護城市，將入侵者擋在門外，而圍繞城市挖掘的一道防線。有護城河，一般人很難跨進去，競爭就比較少。網紅行業就沒有護城河。只要有手機，就能進入。城裡就會拼得你死我活。

為什麼醫生、律師收入高，而超市或便利店裡的工作人員收入低？因為醫生和律師需要經過長時間的學習和考試，必須領到資格證才可以從業。這些考試就是他們的護城河。

這是為什麼我要求你認真讀書的原因。學習成績並不代表一切。但是學習成績，能幫你攔住一大批競爭者。當競爭者太多的時候，用人企業很自然地會先用成績篩選掉大部分候選人，以節省時間。常春藤學校畢業生才能有國際投行的面試資格，名校畢業才能昂首挺胸去追逐騰訊和阿里。這些都是目前最金光耀眼的職業。”

“嗯嗯。我會努力讀書的。”女兒乖乖點頭。

“其次，做的事情要能持續積累。”我接著說，“有的工作是越老越值錢，比如中醫師、心理學家、工程師，因為他們的工作需要很多經驗去判斷。在這樣的工作中，時間的複利才會產生效益。有些工作，如吃青春飯的模特、運動員，技術不斷革新的IT人員，他們過了一定年齡或技術潮流，就會失去了價值。大多數的網紅，走的就是年輕漂亮路線。隨著年齡的增加，他們的優勢不再，如果找到其他出路，收入就難以持續。”

我：“最後，這事情要你自己喜歡並相對擅長。愛因斯坦曾說：‘每個人都身懷天賦，但如果用會不會爬樹的能力來評判一隻魚，它會終其一生以為自己愚蠢。’如果你根本不可能爬樹的，就不要去嘗試。可以與周圍同齡人比較，發現自己的相對優勢。不需要你是這方面的天才。我們說過一萬小時定律，只要堅持做一件事情一萬個小時，就能成為這個領域的專家。所以，關鍵是你喜歡它，並比人家稍微擅長一點，就可以嘗試。”