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【越挫越勇】皮膚病女主播轉戰賣化妝品 無懼拒絕  白手興家創90億彩妝王國

【越挫越勇】皮膚病女主播轉戰賣化妝品 無懼拒絕 白手興家創90億彩妝王國

Startup
By Christina on 26 Feb 2021
Digital Editor

相信不少熱愛化妝的女性都有聽過IT Cosmetics,品牌強調成份天然,能夠「將化妝和護膚融為一體」,受到不少用家的青睞。2016年,全球化妝品巨頭L'Oreal集團正式以12億美元收購IT Cosmetics,令其創辦人Jamie Kern Lima躍身成為全美「最富有的白手興家」女性。

其實,她與大部份人一樣出身平凡,更曾在美國最大型連鎖餐廳Denny's工作過,憑著對化妝品的喜愛,一手一腳成立了這個代表她的化妝品品牌。在創業前,她一直在不同電視台任職新聞主播,在2008年才與丈夫毅然辭職,共同聯手成立IT Cosmetics。品牌成立不只旨在賺錢,更多是基於Kern Lima患有玫瑰痤瘡,臉部經常泛紅,於是便啟發她去設計一款不會傷害皮膚,又有效遮蓋臉上瑕疵的粉底液。

LicensingPhoto from Licensing

剛成立品牌時,Kern Lima曾邀請多間公司合作,希望將產品放到不同的平台上銷售,但均遭到拒絕,公司的資金甚至曾只剩下1000美元。最終,在品牌成立兩年多後,她才得到一次在全美最大電視購物平台QVC的曝光機會。為了建立觀眾對於化妝品的信心,她以真人示範,毫無畏懼地在鏡頭前展示卸妝、護膚和化妝的整個過程,最終成功獲得消費者的關注,化妝品在市場上大賣。

回想起以往無數次被拒絕的經歷,Kern Lima分享她曾因身型較豐滿,被男性投資者以此人身攻擊,指不會有女性願意從她身上購買化妝品,令她氣憤落淚。但即管面對眾多的否定,Kern Lima卻從未因此感到氣餒。每次收到拒絕的回覆,她都會禮貌地回信,並告訴自己「如果我對拒絕我的人懷恨在心,我將永遠不能把拒絕變為接受。」

不出所料,當初曾多次拒絕她的平台,如LVMH旗下的Sephora,現時都已經「打倒昨日的我」,將IT Cosmetics進駐到其化妝品連鎖店。對此,她認為自己成功的關鍵正正在於「忠於初衷」,時常傾聽和堅持跟從內心的真實想法,才能使品牌一直進步。

Text by BusinessFocus Editorial

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